距离再拉大，太平鸟靠双11与年终大促实现72亿营收目标？

临近双11，无论是线上还是线下都格外热闹。今年是天猫双11的第九个年头，同时恰逢新零售概念满一年，本次双11可以看作是对阿里铺垫一年的新零售项目成果的“大阅兵”。众多服装企业纷纷加入，如雅戈尔、太平鸟、南极人、七匹狼、海澜之家等。近日，太平鸟集团(以下简称“太平鸟”)联合银泰的首个零售双11“银鸟”计划引起了广泛关注，同时也是太平鸟与阿里达成新零售战略意向后的首个双11。此前公布的财报中显示太平鸟前三季度净利跌幅超28%，那么在2017年第四季度太平鸟净利会有所起色吗？

净利持续下降 关闭直营店

10月30日晚间，太平鸟发布2017年前三季度业绩公告。报告显示，太平鸟实现营业收入43.13亿元，与上年同期相比增长9.73%，净利润1.70亿元则同比下降28.73%。

截至本报告期末，太平鸟拥有线下门店数量为4,173家，较上年同期增长0.55%，其中直营1235家，加盟2938家，联营店0家。本报告期内太平鸟新开直营店205家，加盟店642家，联营店9家；关闭直营店168家，加盟店539家，联营店255家；较2016年底净增直营店和加盟店分别为37家、103家，联营店净减246家。

太平鸟在营收方面的增长主要是其新兴品牌、电商渠道收入同比增长较快。由于受过季存货产生的存货跌价准备大幅增加影响，归属于上市公司股东的净利润下滑超28%。关闭一定数量的门店或可以看作太平鸟调整过程中的一部分，为了蓄势待发。

核心品牌年轻化调整后拐点已现

2017年Q3太平鸟销售增速放缓，业绩延续上半年态势继续下滑，PEACEBIRD女装和PEACEBIRD男装增速放缓。新兴品牌发展较为强劲，MiniPeace受益于二胎政策增速达到42.44%保证了太平鸟整体盈利能力的稳定性，并在市场利好下预计将仍以高速增长；初创品牌现已开始盈利，其中MaterialGirl具备较大成长潜力。

太平鸟的年轻化营销手段(热点IP、跨界、定制化会员服务等)将为新兴品牌和未来的品牌孵化提供良好基础。太平鸟意识到，要快速接触年轻消费者，时尚KOL是最有效的突破口。无论太平鸟的主品牌还是新兴品牌们也因敏感的潮流嗅觉和快速把握的营销方式，散发出年轻的气味。年轻化的路子会助力太平鸟持续向前，推动业绩未来的增长。

电商渠道抢眼 推动业绩增长

太平鸟的线上业务抢眼。早在2008年，太平鸟服饰独立成立太平鸟魔法风尚服饰有限公司，开始从事电商业务。2014年，太平鸟成立太平鸟网络科技有限公司、太平鸟电子商务有限公司等两家全资子公司，进一步布局线上。从2015年8月起，太平鸟正式试水O2O，并在之后两年内的双11中联动了线下门店。据中国服装网了解，2016年太平鸟的线上收入已经达到15.98亿元，占全业务收入的16.15%，同比增长超过四成。2017年Q3太平鸟电商销售同比增长55.4%，较上半年46.5%的增速有所提高。从趋势来看，太平鸟线上逐步发力，成为17年营收增长的主要贡献力量。

与阿里联手下的“新零售”

9月，太平鸟与阿里达成战略合作意向，开启双百亿计划，计划到2020年线上线下零售额实现双百亿。战略合作的背后，双方将进一步进行数据的融合，打通各个需要运用数据的环节，在品牌建设的实际发展中起到重要作用，也能够为更深入理解和运用新零售这一大趋势。然而需要注意的是，双方尚未签署正式战略合作协议，后续协议的签署、业务合作的具体实施内容尚存在不确定性，且对今年剩下几个月的业绩及经营成果构成不了重大影响。

太平鸟进入17年以来各个季度业绩存在波动。根据太平鸟的经营规划显示，2017年太平鸟的经营目标为实现营业收入72亿元，实现净利润4.5亿元。从目前来看，太平鸟想要目标达成关键在于Q4，借助双11和年终大促，线上线下的同时发力或许能促目标达成。上市第一年，太平鸟的调整一直在持续，或者它真正的发力点会在2018年了。

来源：中国服装网作者：林叶薰