骆驼CEO万金刚年会讲话：骆驼启动“双子星”品牌战略

1月26日消息，在刚刚结束的骆驼集团年会上，骆驼CEO万金刚发表讲话，称骆驼将启动“双子星”品牌战略，“CAMEL骆驼”和新成立品牌“a+”两个品牌单独运营，“a+”的战略目标是五年10亿元。

万金刚重点回顾了2018年以来，尤其是骆驼在新零售和跨境电商上的收获，并对2019年进行了展望，尤其是新成立的a+潮牌业务,万金刚表示，鞋服行业优胜劣汰进一步显现，消费升级、市场细分趋势愈发明显，加大对研发、设计的投入，坚持产品差异化、创新就可以取得胜利。

以下是万金刚讲话全文：

各位骆驼的小伙伴们：

大家新年好！

2018年过的很快，在过去的一年里，我们收获颇丰，新零售和跨境电商业务得以快速推进并取得了阶段性的成功。

2018年骆驼具体干了那些事？干的怎么样？在这里我跟大家一一汇报：

1.2018年是骆驼电商激流勇进的一年。电商行业的竞争用“惨烈”来形容一点都不为过，但是我们在618、双11、双12、年货节这些大促继续保持行业领先，男鞋、户外依旧是我们的强势类目，女鞋、男装、运动也在不断发力。天猫双11我们全网销售额达4.9亿元，是全网最早破亿的品牌之一，更是夺得行业内20项第一，巩固了鞋服品牌第一阵营的地位。

2.2018年是骆驼新零售雄起的一年。自2018年7月举办新零售招商大会以来，骆驼新零售马不停蹄拓展线下门店。我们在一年的时间内，开设了主打“时尚鞋靴”的“camel jeans”和主打“户外运动”的“骆驼户外运动城”两种不同风格、不同定位的新零售体验店，并且都取得了成功，覆盖全国大部分重要的一、二线城市。

3.2018年是跨境电商丰收的一年。我们进驻了亚马逊、eBay、lazada、速卖通等国外电商平台，我们的产品覆盖包括欧洲、加拿大、俄罗斯、印度等几十个国家和地区，距离全球化布局又进了一步。我们被亚马逊评选为：2018年最具潜力新卖家。

4.2018年是供应链去中心化的一年。我们每个事业部都配备了品牌、货品、运营、视觉、营销小组，每个小组都具备独立的决策能力，形成一个个强大的作战小分队。以市场数据进行生产调度，以销售业绩作为考核手段，因此能快速应对市场的变化，外界称呼我们为“奔跑的骆驼”。

5.2018年是品质突破的一年。2018年我们继续扩大了品质把控的队伍，从设计、面料采购、生产、仓储、发货，每个环节我们都配备了专业的品控专员。正是因为坚持“高品质”的出品，我们先后获得了由美国影响力最大的户外杂志颁发的“2018年OUTside装备大奖”、IEBE颁布的“网购消费者信赖品牌”、浙江日报报业集团和淘宝天下联合发布得“品质金麦奖”。

6.2018年是骆驼组织建设的开局之年。去年也是在这里，我们宣布了公司最为重要的组织架构调整计划，我们开始从正规军向特种兵的转变。我们引进了华为等先进企业的文化，抓效率、重视人才，让一大批年轻的管理干部脱颖而出。当然，我们也引进了大量具备优秀业务能力和管理能力的人才。

2018年，是骆驼发展非常重要的一年，是骆驼变革求新和全球化布局阶段性胜利的收获之年，更是骆驼新征程的开局年。

骆驼的小伙伴们，大家辛苦了！

2019年，我们怎么做？

其实，大家应该可以感受到，整个鞋服行业正处于迭代更新的关键时期。2019年我们将会面对更多、更严峻的挑战。

主力消费者越来越年轻，他们期待潮流、有态度的产品，而他们的“选择”需求已经成为了主导市场发展的根本因素，保守、继承式的发展思路，只会被时代抛弃和遗忘。

同时，我们也面临着很多内部的挑战，当下骆驼面临的主要矛盾有两个：

公众、骆驼粉丝对骆驼的期待与骆驼产品创新能力、发展速度之间的矛盾。

骆驼快速扩张的速度与管理之间的矛盾。

面对内部挑战，我们提出了“未来5年”战略：第一就是“重”，重视研发、重视设计、重视生产、重视创新，让我们的产品可以走在潮流的前面，成为消费者津津乐道的潮流兼顾舒适的好产品；第二就是“效率”，我们要继续加强组织建设，管理智能化、数据化、引进优秀人才，保持团队战斗力和凝聚力。这一进程距离骆驼下一次质变，只需要三到五年的时间。

2019年我们具体做什么？

坚持我们的新零售和全球化布局，面对瞬息万变的市场竞争，我们必须要确立长远的目标，不能有丝毫的放松，脚踏实地，坚持用“高品质”、“高颜值”、“高性价比”的产品去服务全球的消费者。

2019年新零售新开100家店铺，争取在在中国一二线城市的重要商圈、shopping MALL都能见到骆驼的身影。当然，我们要不断提升我们的服务能力，粉丝会员运营能力、数字化运营能力，为消费大众提供“高效”、“简单”、“愉悦”的购物新体验。

2019年将加大在跨境电商上的投入，增强国外本地化研究，挖掘国外消费者的新需求。在保持现有市场占有率的基础上，加快全球化布局的进程，尤其是对发展中国家的布局，抓住当地消费升级的红利期。

过去10年，“电商霸主”一直是我们引以为傲的身份，骆驼正是抓住了电商的机遇，才能够在众多的传统鞋服品牌中一枝独秀、迅速崛起。2019年，我们的电商业务最重要的是：继续夯实基础业务，打造行业、消费者惊叹的爆品，持续提高创新能力，严管品控，同时坚定不移的推行骆驼“双子星”品牌战略。两个主品牌“CAMEL骆驼”和“a+” 将各自独立运营，“a+”的风格向年轻、潮流、运动进一步靠拢，服务有态度、有个性的年轻人，专注于潮牌细分市场，而“CAMEL骆驼”则偏向舒适、稳重、职场风格，将继续专注极致性价比和新零售。未来骆驼将通过CAMEL骆驼、美国a+两个鞋服品牌共同发力，开创潮牌市场的新模式，继续引领中国鞋服市场的未来走向。

2019年我们将面临挑战，也享受互联网技术飞速发展、电商细分市场和零售行业不断涌现的各种新机会的机遇。而骆驼这艘大船已经做好了准备，经过前期的积累、调整和苦练内功，骆驼即将步入了下一个发展的快车道。希望骆驼的小伙伴们可以支持并积极投入到骆驼下一阶段的发展中，唯有如此，才能把骆驼打造成为一个让人骄傲、值得期待的品牌。把好产品带给每一个人、每一个家庭。

最后，祝大家工作顺利、身体健康，新年快乐！

谢谢大家！

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