北京商报讯(记者 钱瑜 叶静)11月1日,洽洽食品股份有限公司(以下简称“洽洽食品”)发布与中石化四川销售有限公司(以下简称“中石化四川”)签署投资合作框架协议的公告。公告显示,为实现每日坚果、山药脆片等新品在四川新渠道的战略布局,洽洽食品与中石化四川签署关于对中石化四川全资子公司四川石化西南食品有限公司(以下简称“西南食品”)进行投资合作框架协议。对此此次合作,洽洽相关负责人表示,是为了实现每日坚果、山药脆片等市场反馈良好新品在四川区域的拓展。
洽洽食品同意受让西南食品51%股权,股权转让完成后中石化四川销售持有西南食品49%股权,洽洽食品持有西南食品51%股权。双方同时按股权比例(51%和49%)对西南食品注资,使得西南食品实缴资本达到1亿元,股权变更完成后,西南食品名称暂拟定为“四川石化洽洽食品有限公司”。
西南食品股权转让及增资完成后,将主要组织洽洽食品相关产品的生产制造。洽洽食品在公告中称,中石化四川为中国石化集团公司在川企业,在四川区域具有显著的品牌优势、地域优势和渠道优势,洽洽食品立足于在川内开展相关新品如每日坚果、山药脆片等产品的开发生产,并借助于中石化四川的品牌优势、渠道优势(如:四川易捷),开展产品的区域销售拓展。
《2018年中国便利店TOP70》数据显示,中国石化目前拥有25775家便利店,这一数字远超国内主流便利店7-11、美宜佳、全家的店铺数量之和。并且中石化的非油业务增长迅速,全年收入为276亿元,同比增加62亿元;利润为人民币22亿元,同比增加7亿元。
洽洽食品的相关负责人表示,本次投资完成后,洽洽食品将持有西南食品51%股权,有利于洽洽食品在四川区域战略布局,实现每日坚果、山药脆片等市场反馈良好新品在四川区域的拓展,进一步强化洽洽食品在四川区域的优势,实现洽洽食品在坚果等聚焦产品的战略发展。
财报显示,洽洽食品目前的销售地区主要为南方区、东方区、北方区、电商以及海外。其中,南方区为洽洽食品的业绩增长做出了主要贡献,南方区在2018年上半年实现营收7.95亿元,占比44.17%,其次为东方区和北方区,营收分别为4.15亿、3.52亿,占比23.04%、19.54%。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称,中石化拥有垄断性的销售渠道,对于洽洽食品来说,能够进入这一个渠道,对洽洽食品整体的运营来说非常有优势,能够有效地带动洽洽食品在四川地区的生产销售。
在一位不愿具名的业内人士看来,相比三只松鼠、良品铺子等品牌,洽洽食品推出每日坚果类产品较晚,已失去先机,此次与中石化四川的合作也有以强化线下渠道来追赶的意味。“其实,对于恰恰每日坚果来说,除线下外,还应进一步加强线上布局,增加夺回市场份额的砝码。”
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