平安好医生上线“减肥中心”

多方寻求盈利模式的平安好医生将触角延伸到了减肥市场。9月26日，平安好医生宣布体重管理平台“减肥中心”上线，该中心包含在线咨询、体重管理以及减肥商城等内容。业内人士认为，国内较大的减肥市场及寻求新的利润增长点是平安好医生入局的重要原因。不过，在纯运动类App普遍寻求流量变现的背景下，作为新入局者，“减肥中心”能否为医疗类App平安好医生带来业绩贡献还有待市场检验。

一站式“减肥中心”

9月26日，平安好医生宣布推出一站式、综合性体重管理平台“减肥中心”，包含在线咨询、体重管理、减肥资讯、减肥社区、减肥商城五大板块内容。

北京商报记者登录平安好医生App“减肥中心”了解到，消费者可以针对瘦腰腹、产后瘦身以及运动瘦身等问题免费咨询营养师。在该中心，唯一收费的减肥服务为“HAPPY瘦魔法减肥”板块，消费者可以通过购买套餐，享受营养师一对一服务以及减肥产品“代餐减肥蛋白棒”。

据平安好医生相关负责人介绍，平安好医生推出的首款拥有自主知识产权的减肥产品“HAPPY瘦”营养代餐产品已经有首批1600位体验用户使用。此次上线的“减肥中心”更为垂直化，将业务拓展到一个细分领域。“公司看好国内的减肥市场，随着生活水平的提升及工作压力增大，中国肥胖人群日益增多。平安好医生此次上线的‘减肥中心’涵盖的体重测试、运动管理以及社交分享等一系列功能，能满足用户多样化减肥需求。”

英国医学杂志《柳叶刀》2016年的报告显示，中国肥胖人口已接近9000万人，成为全球肥胖人口最多的国家。在北京中医药大学法律系医药卫生法学副教授邓勇看来，平安好医生推出“减肥中心”旨在拓宽产业链，有助于掘金国内减肥市场。

新的利润增长点

上线“减肥中心”一方面是平安好医生拓展产业链掘金国内减肥市场的考量，另一方面或是平安好医生寻求利润增长点的表现。今年8月，平安好医生发布了上市后的首个中期财报。数据显示，平安好医生上半年实现营收11.23亿元，同比增长150.3%；净亏损约4.44亿元，同比亏损缩小2.6%，亏损收窄可能受惠于汇率波动。

具体来看，上半年平安好医生的四大业务板块均实现了收入增长。其中，家庭医生服务业务在报告期内实现营收1.86亿元，同比增长91.4%；消费型医疗业务销售规模达到3.47亿元，同比增长47.5%；健康商城业务贡献15.6亿元收入，同比增长130.4%；健康管理和互动业务收入6020万元，同比增长119.2%。

一位不愿具名的分析人士表示，平安好医生从平安集团分拆而来，该公司主要业务和营业收入都来自平安集团提供的业务。“目前平安好医生的收入主要依靠平安集团线下保险渠道销售健康卡，用户通过购买健康卡到健康商城进行消费从而创造收入。依托平安集团销售健康卡的方式能够带来一定收入，但由于签约医生成本较高，再加上销售费用的增加，导致平安好医生连年亏损。”

平安好医生中期财报显示，该公司2018年上半年的销售及营销费用为4.72亿元。在LatitudeHealth创始人赵衡看来，平安好医生的“减肥中心”将目光聚焦到了减肥人群，有助于平安好医生增加营收渠道，是平安好医生积极寻求利润增长点的体现。

竞争考验

为探索盈利模式，平安好医生也曾多方尝试。今年7月，平安好医生宣布获得《药品经营许可证》（批发），进军B2B医药电商领域；8月，平安好医生与东南亚O2O平台Grab设立东南亚国际合资公司，抢占东南亚互联网医疗健康市场。

不过，业内人士认为，在纯运动类App普遍寻求流量变现的情况下，医疗类App平安好医生将业务分支拓展到该领域，能否从减肥市场分得一杯羹还有待市场检验。赵衡认为，Keep、悦跑圈等App已经拥有了大量用户，作为新进入者，如何为“减肥中心”获取更多的用户是平安好医生不得不考虑的问题。

此外，上述不愿具名的分析人士表示，“包含减肥内容的Keep和悦跑圈等纯运动类App在积累大量用户后，仍在探索清晰的变现模式。即便平安好医生获取了大量用户，如何让用户为服务付费是平安好医生需要解决的问题”。

邓勇则表示，人都具有惰性，随着生活节奏的加快以及工作愈加繁忙，人们通过视频方式自律地去减肥有一定难度，平安好医生需要思考如何吸引人们到线上来减肥，并建立自己的核心竞争力。

对此，平安好医生相关负责人表示，“减肥中心”是在平安好医生整个大平台上的细分领域，用户享受到的不仅仅是减肥服务，还可以享受到平安好医生提供的其他医疗服务。

目前，平安好医生“减肥中心”可变现的板块为“HAPPY瘦魔法减肥”提供的代餐减肥蛋白棒。但在减肥产品市场，康宝莱、汤臣倍健等公司均推出了减肥奶昔；碧生源、海正药业等公司推出了减肥茶以及减肥药产品。据平安好医生相关负责人介绍，代餐棒目前仅可从平安好医生App上进行购买。业内人士认为，平安好医生的代餐棒如何从激烈的市场竞争中脱颖而出，产品的销售渠道和消费者的认可度缺一不可。

北京商报记者钱瑜姚倩