淘品牌的线下之路 “出淘”背后是什么?

 经过多年的爆发式增长，淘品牌迎来了线上瓶颈期。2012年至2014年，全国服装市场排名前十中有5至6个淘品牌，到了2017年则只剩下了韩都衣舍一家。传统服装品牌和海外品牌的入驻、淘宝方向的改变，使淘品牌受到了极大的冲击。随着马云提出新零售的概念，淘品牌正一步步从线上走到线下，线下线上一体化的模式被普遍运用。

茵曼：三年布局，智慧门店

日前，淘宝出身的女装品牌茵曼在“茵曼+新零售合伙人大会”上透露了2018年上半年的业绩。据了解，截止目前，茵曼已在全国172个城市开设超过500家门店，2017年营业收入超3亿元，2018年上半年业绩增长超过30%。

2015年开始布局线下市场，茵曼提出“千城万店”，计划在5年中开出10000家门店。三年过去，线下门店营收已成为茵曼的第二大利润来源，茵曼不再是一个依靠流量和平台的品牌。面对竞争激烈的女装市场，茵曼负责人表示：质量比数量更重要。虽然目前的门店数量与预定的数量相差甚大，但并不会影响茵曼推行线下道路的计划。

智慧门店正是当下众多服装品牌所推崇的。为吸引和服务好更多的消费者，茵曼用供应链和科技对门店和产品进行了武装：推进柔性供应链，将首单和返单的比例做到了5:5，而未来将完善到3:7;运用RFID技术，提高产品周转和流通效率。

妖精的口袋：开启新零售，线下店落地

妖精的口袋也是淘宝流量红利下产生的淘品牌，全国女装线上综合排名靠前。截至2017年妖精的口袋在全国有超过1000万的高活跃度粉丝，粉丝经济带来的利润非常可观。今年上半年，妖精的口袋首家线下实体店在南京夫子庙商圈开业。南京夫子庙向来是人口密集之处，该店延续了妖精的口袋“不按套路出牌”的风格，五种不同的风格打造了一个沉浸式的门店。开业三天，客流量超过5000人。妖精的口袋线下门店运用了新零售思维和黑科技，引入AR试衣镜、云货架等。

依靠新零售经验的总结和运用，本次开业活动线上线下媒体互动覆盖了1.31亿人次。据中国服装网了解，开业活动期间妖精的口袋线上单日成交相当于日销的17倍，线下门店销量也令人欣喜。

淘品牌“出淘”的背后

在淘宝崛起，但不愿在淘宝湮灭。淘品牌纷纷在规划淘宝店的基础之上另寻出路。近年，这似乎已成为常态。众多淘品牌抢占“实体店”，开启线下扩张之路。茵曼和妖精的口袋仅是其中的个例。那么为什么淘品牌要“出淘”?

1. 压力来源除去淘宝本身，更有国内外品牌。国外服装品牌进入国内市场瓜分服装市场，线下品牌开始深入互联网，挤压流量分配。自2015年开始，淘品牌逐渐推出前十，优衣库从千千万万的品牌中成为淘宝排名第一的品牌，一连三年，到2017年为止，仍是第一。

2. 消费升级，实体店拥有线上店没有的功能。中国服装网发现，国内新一代消费者对产品的要求不断提高，他们追求自我和个性，对品牌的多样化、差异化、品质化提出了新的要求，消费心理也从追求“便宜”、“性比价”到“根据喜好与服务买单”。淘品牌的优势逐渐被线下品牌代替，实体店提供的服务、服装可触摸可试穿是线上店铺无法提供的功能。“黑科技”AR试衣镜等又为线下门店和消费者提供了极大的便利。

线上经济独大的形式因新零售改变，新零售又进一步改变了服装行业的发展。展望未来，淘品牌的线下之路，是服装行业的趋势，也是时代经济的缩影。

来源：中国服装网作者：麦婷婷