社交电商大爆发？云集完成1.2亿美元B轮融资！鼎晖投资领投

（图片来源：摄图网）

社交电商行业喜事不断。继此前拼多多宣布获得30亿美元融资，有赞在港股借壳上市后，4月23日，云集宣布完成1.2亿美元B轮融资。曾有分析预测，2018年将是社交电商大爆发的一年，接连被爆料出来的融资和上市信息证明了上述观点，但也需要注意的是，在市场越发红火的同时，也意味着行业间的竞争将变的更加激烈，这也需要企业加速强化自身优势。

4月23日，云集宣布获得1.2亿美元B轮融资，由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等继续跟投，泰合资本担任本轮独家财务顾问。云集创始人兼CEO肖尚略表示，融资将用于进一步整合上游供应链，完善AI大数据基础设施以及提升各区域物流仓储能力，赋能更多社交电商领域中的小微创业群体，以期创造更大的社会价值。

本轮融资后，云集将在仓储、技术、供应链等领域持续发力。目前，云集已在北京、武汉、无锡、杭州、广州等地建立了近30个自营仓，在合肥打造了客服基地，同时联手EMS、顺丰和“三通一达”提供当日或隔日达速递服务，有能力在短期内发动接近100个仓同时发货。

据悉，云集于2015年5月正式上线，其通过云端分享商品供应链、物流、IT、客服等资源，致力于让更多人参与电商交易，并将交易成本降至最低。官方资料显示，截至目前，云集已在B端帮助300多万人开启电商零售事业，C端VIP用户已近3000万。2017年，云集交易额超过100亿元，单日最高销售额达2.78亿元，累积纳税超1.5亿元。

云集独特价值链

罗莱家纺副总裁王梁披露，通过云集平台，罗莱家纺在4月20日的12小时内共计销售超过1200多万元人民币的产品，之后“非常惭愧因为断货使得销售未能持续”。王梁表示，其它电商渠道的类似超级品牌日需要准备好几百个SKU，但4月20日罗莱家纺仅仅以25个SKU便通过云集拿下了过千万的销售额，这使得商家能够更加集中精力严把质量关，给消费者带去更多优惠，同时商家也能得到更大利润空间。

王梁认为，云集用最先进的互联网技术和社交平台打造出了一个“品牌与消费者心与心之间的最短距离”，这也是云集的独特价值链。

在超级品牌日活动之前，罗莱家纺曾经接待过30位云集店主，他们认真勘察了罗莱家纺的实验室、备料仓库，与工人攀谈，甚至与云集买手逐件检测待售商品，每种商品留样本、验库存，并且不遗余力地将整个过程透明无障碍地发布在社交平台上。见识了云集店主的专业和热忱后，王梁称对最终所获得的惊人销售业绩并不感到意外。

云集方面表示，平台在2017年先后与高露洁、欧莱雅、强生、LG、美迪惠尔、玛丽黛佳、番茄派、伊利、安佳、圣牧、百草味、Swisse、飞利浦、九阳、水星家纺、科沃斯、宝娜斯、莹特丽、珀莱雅、上美集团等数十家国内外一线品牌签订了战略合作。

店主重点由三类群体构成

鼎晖投资合伙人应伟认为，中国社会商品零售总额每年都在以10%到12%速度增长，其中电商新零售占比今年会到20%左右。与之相对，传统零售的占比却在不断下降，传统电商增速也在进一步下滑。

在这一背景下，鼎晖投资主要关注电商领域当中的“新物种”，特别是能让消费者得到更好用户体验的新电商平台。

应伟介绍，鼎晖投资在完成了云集的尽职调查后觉得，如果说前两大电商平台革了十万条商业街的命，那云集恰恰是一种反向革命。那些在十万条商业街失去机会和竞争力的普通导购员，通过云集这样的平台获得了新的职业机会，云集模式让他们感到耳目一新。

肖尚略表示，云集之所以能够获得快速稳健成长，这与云集的目标用户群体和目标市场密切相关。

他认为，云集的店主重点由三类群体构成。第一类是品牌通过电商全渠道直营渐成趋势之后，失去价格和物流竞争优势的中小分销卖家，其次是传统商超商场数千万名导购员，还有就是超过5400万名的“宝妈”群体。

肖尚略预计上述目标群体有七八千万人规模，并且这个群体其实也是中国家庭消费的庞大入口，虽然机会和财富越来越聚集到精英阶层，但普通消费群体才是国内消费爆发力的基石。云集目前拥有300多万店主，一个短短3年的企业就为300多万人提供了兼职工作，未来的市场规模前景巨大。