00后创业做箱包白牌，成为“小而美”的品类王者

财经联商网 2025-09-19 18:55

众所周知，中国拥有极其庞大的生产能力。在任何一个产业领域内，都分布着数量众多的生产厂家和经销商。而常常被忽视的是处于产业带中下游的那些产能，他们更细分、更多元、更分散、更复杂，而他们存在的价值，犹如整个生产和流通体系中的毛细血管。

这些中小微的生产企业或销售商，他们长期处于市场的夹缝之中生存，在大品牌的阴影下艰难竞争。他们更渴望品牌的提升，品质的提升，也希望在市场拥有稳定的销售份额，能够成长为“小而美”的品牌。

比如，在最普通的箱包领域，全国箱包生产企业数量超过2万家，广州市花都区、河北保定市高碑店以及浙江平湖?被称为中国三大箱包生产基地，分布着大量的中小微生产工厂，有的甚至是只有十多人的家庭作坊。

谁可以帮助这些中小微生产企业走向新的高质量发展之路？对电商平台来说，发挥更大价值，带领这些中小微B端生产与销售商家实现能力的跃迁，帮助他们提升产品质量，对他们未来的发展意义重大。随着“千亿扶持”项目的持续推进，作为新电商平台的拼多多给出了一种答案。

“00后”商家成为品类赛道王

近年来，一大批90后乃至00后创业者选择在新兴电商平台实现个人梦想。凭借着更低的经营门槛，更低成本的高效运营以及平台的深入赋能，改变了人生轨迹。

2001年出生的浙江小伙巫鹏就是其中一员。2019年，巫鹏跟着亲戚一起在拼多多上销售永康水杯，一年销售额破亿，这成为他人生的第一桶金。

之后，巫鹏又产生了更多想法。2023年，巫鹏觉察到，平湖箱包作为全国三大箱包生产基地之一，可以通过电商平台，将更多品质很好但品牌知名度并不高的产品卖向全国。

一开始，巫鹏的店铺以白牌形式进行销售，产品因为质量好、价格优惠，迅速在网上赢得了广泛的口碑，也聚集起一批忠诚用户。之后，巫鹏开始打造自己的箱包品牌，从白牌转向自有品牌。

不久前他刚刚拿到拼多多黑标授权，估计今年拼多多年销售额达到千万元，带动箱包电商团队规模扩充至二十多人。箱包事业有了起色之后，下半年他还计划销售平湖特色的羽绒服。

在这里，有必要提一下所谓的拼多多“黑标”是指平台对优质商家的官方认证标识，代表商品通过平台审核，在品质、服务、销售数据等多方面达到较高标准。

也就是说，黑标是以拼多多平台作为商家产品的“信誉背书”，拼多多通过黑标认证体系，扶持一大批“高品质商家”。一方面，可以真正帮助到那些品质优异、有竞争力，像巫鹏这样的中小商家；另一方面，黑标商家的存在，亦可以产生积极的模范带头作用，让更多商家追求更高质价比，构建拼多多平台的良好生态，提升商品质量，让拼多多成为更高品质的电商平台。

平台帮助商家“向上游要效率”

一般意义上，电商平台对于商家的扶持更多在于流量分配以及品牌推广上。但更重要的是，如何帮助商家提升自主经营能力和水平。这就要求平台更加了解产品及市场潮流动向，深谙整个产业结构，从而帮助商家“向上游要效率”。

箱包是浙江平湖传统优势时尚产业。平湖是全国三大箱包生产基地之一，被评为“中国旅行箱包之都”，已形成较为完善的产业链条。产品包括各类软箱、拉杆箱、化妆箱、包、袋等上百个品种，其中80%以上产品出口欧盟以及美国、中东、日本等40多个国家及地区。2024年，全市56家规模以上企业实现工业总产值39.08亿元。

拼多多根据平台上众多商家的品类结构差异化特征，以及巫鹏所处产业带的优劣势比较，帮助他实现以了品牌化运作为主的商业模式，产品上主打镁铝合金等高端箱包，价格段从四百元到上千元不止。相较普通箱包，铝镁合金产品的美观度高，抗摔性强，核心受众为30岁以上的人群，男女比例约7:3，主要场景为商务出差。目前，巫鹏新的品牌刚刚起步。