为国争光，与奥运精神同频共振！东鹏特饮品牌战略持续发力

四年一届的体坛盛宴帷幕已落下。

无数运动员为了这一盛事多年如一日地挥洒血汗，用汗水和拼搏生动诠释体育运动的魅力。竞技之外，那些独具慧眼的品牌也和奥运会一起，实现体育与商业的共赢。

自2016年起，东鹏饮料品牌战略便以深远的战略眼光布局体育营销赛道，持续赞助国内外各类体育赛事，将体育精神与体育基因深植品牌。

而此次，东鹏特饮更是将敢于拼搏的品牌理念与体育精神紧密结合，旨在通过这一全球最高水平的体育竞技舞台，向世界传递东鹏特饮的品牌力量和运动员的拼搏精神，将品牌的独特个性根植于体育精神的磅礴力量，向每一个奋力拼搏至世界之巅、为国争光的体育健儿助威。

对于许多深圳人来说，东鹏饮料是一个非常熟悉的品牌，是深圳的一家老字号饮料生产企业，创始于1987年，在当地颇具较高的市场知名度。

2003年左右，在当时国企改革浪潮下，时任东鹏饮料销售总经理的林木勤买下了公司品牌和生产设备，东鹏饮料的企业性质也从国企转变成民营股份制企业。改制后的东鹏饮料继续专注于饮料市场，当时东鹏饮料的一款核心产品是菊花茶，零售价1块钱，利润也只有2～3分钱，尽管便宜，东鹏却卖了7年，成为了公司的续命产品。

时间来到2013年，彼时东鹏特饮销量过10亿元，并签了谢霆锋为形象代言人，准备进军全国市场。同在广东，林木勤对当年王老吉红罐凉茶的推广很有研究，所以在进军全国市场之前，在红杉资本和KKR两大顶尖投行的大力推荐下，林木勤找到了王老吉凉茶的定位合作公司成美，让成美对东鹏特饮的目标消费人群进行梳理，从而确定东鹏特饮品牌战略。

针对东鹏特饮总结的十八类人群，成美咨询展开了详尽的市场走访与调研，覆盖了网吧、棋牌室、KTV等典型的熬夜娱乐环境。

调研过程中，成美团队敏锐地意识到网吧布局分散，难以形成有效的集中营销攻势；棋牌室市场则已被红牛品牌牢固占据；至于酒吧与KTV，酒精饮品自然占据主导地位，这些场景对东鹏特饮当时的市场推广构成了挑战。

面对此局面，成美咨询独辟蹊径，发现除熬夜娱乐场景之外，还有容易疲劳的工作场景存在着很大的市场。经大量调研分析，成美提交了东鹏特饮品牌战略的研究报告，准确定位了东鹏特饮的主要消费人群，有效区隔于红牛的传统受众，并将广告语定为“累了困了，喝东鹏特饮”。

后面的故事想必大家也是耳熟能详了。东鹏特饮将这句广告词用于所有推广宣传中，并聚焦于成美报告中提及的消费群体。时至今日，东鹏饮料发布的2023年年报显示，去年营业收入增长32.42%，促使公司销售规模扩大至112.63亿元。而东鹏饮料的拳头产品——东鹏特饮系列的销售额也是首次突破百亿，实现收入103.36亿元，成为当之无愧的百亿大单品。

巴黎奥运会正式落幕，但东鹏特饮品牌战略与体育赛事的跨界营销浪潮依旧汹涌澎湃，各行各业均应继续积极探寻、开拓多元化的品牌融合新路径，以创新的姿态拥抱时代，为民族企业向上生长持续增添新活力。