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润泽园:产品战略使中小企业产品定位更清晰

财经 TOM    2024-01-05 20:02

据悉,北京润泽园教育科技有限公司(以下简称润泽园)在推出的“战略夜话”栏目中,为解决中小微企业产品定位不清晰的问题,以产品战略为主题进行了一番精彩的讨论。

关于产品战略,润泽园老师结合IBM和华为的产品模型对波士顿矩阵做了详细的说明。

对于中小企业而言,比起照搬大企业使用的完整复杂的体系,更需要从最根本处、从最基础的层面开始,梳理清楚目前层层叠叠产品的关系。

基本上,一家企业推出的产品通常包含不同品类,分别面向不同的客户,就像一个篮子中装了大大小小、各有轻重缓急的种类,每个都舍不得放下。如何真正找出最重要的产品,配置好自己的产品篮子呢?

润泽园建议经营者可以参考波士顿矩阵(BCG Matrix)——由波士顿咨询公司创始人于1970年首创,它看起来只是一个简单的田字格,却能帮我们形成关于产品的系统化思考。

横坐标代表企业实力,可用市场占有率来衡量,这是我们可以施加影响的主观因素。纵坐标代表市场潜力,是我们要正确认识之处,可通过业务发展快慢等完整准确的时常数据来判断。

润泽园:产品战略使中小企业产品定位更清晰

左上角:市场发展速度快,企业在该产品上具备优势,这就是明星产品。

左下角:市场潜力不大、增速放缓,但企业在该产品上具备很强的实力,这就是金牛产品。这时就不需要再进行过多的投资,就像奶牛一样,不断能供应牛奶来养活其他需要投资的产品。

右上角:市场很有潜力,但企业在该产品上的实力还不够,这就是幼童产品,是最有价值、最有前途的产品。要在这一板块进行人、财、物的投资,而资金很大程度上来自于金牛产品或明星产品。

右下角:市场没有太多潜力,企业在这个领域里也没有优势,就是瘦狗产品。这时企业要当断则断,放弃这个产品,不要再做进一步的投资。

企业不管大小,大概都会有很多的产品,借助这个田字格来梳理,就形成了轻重缓急,让我们资源配置更高效。例如,华为的集成产品研发就放在幼童产品。他们持续不断地开发,从零进入新市场,逐渐增强实力,在一个富有广泛增长潜力的领域里发展自己。

不同的产品有不同的地位、不同的安排、不同的意图,并按此分类、按部就班推进,整个企业的运营上就可以减少很多沟通的成本,避免战略失误,能够有足够的资源投入打造出明星产品。

更重要的是,通过一个个这样的田字格,养成一种系统思维、战略思维、结构化思维。除了产品线的整理,企业经营的其他方面,诸如团队管理、生产管理等等,是否都有自己的底层逻辑?是否都存在着一个“田字格”?经营者养成这种深度思考的习惯,便可不重不漏、有条有理地推进战略部署。

为此,润泽园特意开办“战略夜话”栏目,针对参加战略领导力课程的企业经营者同学的实际情况做了新升级。由突破重点问题升级为系统性战略规划,如人才战略、供应链战略、产品战略、服务战略等等。

每家企业都是一个生命体,麻雀虽小,五脏俱全。为了避免企业拆东墙、补西墙的资源内耗,一步步做大做强,润泽园致力于帮助中小企业经营者提升自己的战略性、系统性思维,由点到面地解决问题,助力中小企业3.0战略创新。

 

责任编辑: WY-BD

责任编辑: WY-BD
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