美团直播单月GMV或突破20亿，有望开启商业化

日前有消息源透露，今年7月美团直播的GMV大约在5-6亿元、环比增速在20%左右，8月美团直播GMV则迅速上涨至10-12亿元、并陆续出现破亿直播间，到了10月这个数字则或已突破20亿元。同时该消息源还表示，在商家数量和GMV规模逐渐扩大后，美团直播方面或将在近期上线付费投流功能，商业化有望成为其明年的重要目标之一。

但截至目前，美团方面尚未对此进行回应。

据悉在经过长期探索后，今年4月美团方面开启首场外卖直播。随后在7月，美团方面在App首页全量上线直播一级入口，直播间覆盖场景也从餐饮外卖逐步扩展至更多到家场景，以及到店、酒旅等场景。

业务模式上，除商家自播外，美团方面还推出了神券节、神抢手、爆团团、美团酒旅等官方直播间，覆盖到店、到家场景，并已开始动员部分区域代理参与直播。其中对于自播商家，据称美团方面已开放全国流量，即商家用一个账号直播即可推流至全国有门店的所有城市，当地用户抢券后可在距离最近的门店核销。

而在官方直播间中，据称美团在选品上更倾向于在全国有连锁门店的SKA和KA商家、不收取坑位费，而且还会提供流量补贴，但需要商家提供较大的折扣。据称，目前美团直播方面会优先将流量给到了官方直播间。此外美团内部相关人士也透露，如今美团直播超70%的GMV由官方直播间贡献，但占比已呈下降趋势。

美团之所以采取这种模式，有相关报道援引美团中层观点称，“更多还是担心商家积极性不高，而且因为基础设施差，需要在短期内建立起外界的信心，官方直播间可以起到样板的作用”。

但需要注意的是，在透露美团直播10月GMV或已突破20亿的同时，上述消息源还指出，美团方面并没有为直播业务设定年度GMV目标，当前的重点仍是提升直播基础能力、拓展商户参与度、探索适合本地商家的直播形态等。

而在商家参与度方面，有美团直播相关服务商透露，“7-10月，几乎每个月新增的直播商家数都在上万”，以及“到10月，直播的门店渗透率大概在3-5%”。据悉，美团方面此前曾披露，截至2022年底该平台活跃商家约为930万。照此计算，目前参与美团直播的商家数或在30万左右。

此外值得一提的是，还有消息源透露，“促使美团决定扩大直播测试范围的转折点，是因为6月的部分场次的直播转化率超过40%，超过行业平均水平”，“美团没法跟内容型直播比播放量，但转化率和核销率，是其作为工具型产品的优势”。

有第三方统计数据显示，美团直播订单平均转化率在30-40%。同时有美团直播相关服务商透露，目前美团直播间的整体核销率在60%左右、要比抖音直播高出近一倍。

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