科学种草+全链路经营，巨量引擎「爱的宝藏礼盒」带来新增长机会

财经 TOM 2023-05-19 14:49

今年来，节点营销作为品牌必争之地，加码之势正愈演愈烈。

抓住年轻人注重仪式感、需要礼遇惊喜的需求，节点营销击中的人群也愈发精准。外加科学的运营手段，往往能让品牌营销实现事半功倍的效果。但如何破除节点营销的同质化难题，如何让人群种草更加高效、可追溯，如何在节点营销中爆发更快，仍旧是不少品牌待解的难题。

今年38节点，巨量引擎上线「爱的宝藏礼盒」项目，首期联动新锐洗护国货品牌KONO，为其新品「黑标小K瓶」上市保驾护航，最终实现GPM较同期上涨112%的成绩。

复盘其特别之处，科学选人、高效种草、闭环转化的全链路思路不容小觑。其开拓的全新种草模式，可以助力品牌提升礼赠场景的转化效率，为品牌开拓更多生意增量。

01 抓住礼遇场景下的精准人群，全链路让种草步步为营

降本增效大背景下，越来越多品牌正在追求如何用更低的投入撬动更高的转化。

“种草”——作为品牌营销的利器，跳脱于传统的流量打法，利用内容之力做好人群运营，助力品牌营销实现更高增长。巨量引擎带来的「爱的宝藏礼盒」IP开拓的全新种草模式，核心价值点正在于“让种草更科学”——通过全链路运营，精准筛选人群。

多平台数据显示，礼遇季的人群以女性消费者居多，且年轻消费用户占比较高。不管是“精致女王”，还是“小城佳丽”，在精神层面早已实现意识觉醒，在物质层面更加需要升级品类来满足生活品质，要俘获这类人群，必须做到精准对话与精细运营。

因而，「爱的宝藏礼盒」IP着重在人群触达与内容定制层面走科学路线。第一步，是找准对的种草人，通过星图优选，为品牌高效匹配对的达人。其中，科学前筛可以精准匹配A3人群包+星图优选匹配优质的垂类达人可以加速品牌的人群流传。

此外，爱的宝藏礼盒重在打通全链路种草模式，通过多重产品加持，助力人群互动，形成闭环。

当和达人确认合作关系后，相关的节日礼盒种草视频就会出现在达人的主页，在视频中还可以插入小飞盒的形象，引导用户们参与小飞盒互动。实际上，在搜索页、交互页、品牌页，用户有可能在任何一个场景遇到“飞入”的小飞盒，其既可以为品牌内容引流，还可以助力种草指标的高效增长。

02 爱的宝藏礼盒用更科学的种草，让转化更高效

从种草到拔草，「爱的宝藏礼盒」重在精准匹配，从而大大提高品牌营销的转化效率。

例如，现如今的年轻人们越来越重视头发护理，洗头发的仪式感更是堪比护肤。因而「爱的宝藏礼盒」也重在挖掘KONO新品的核心卖点，并与消费者需求做深度结合，给足消费者护发的仪式感。

这一次的新品黑标小K瓶走的正是高奢路线，从洗护技术、香氛、包装上多方面进行全面升级，旨在为消费者提供全新的轻奢级沙龙体验。

本次「爱的宝藏礼盒」联合KONO定制了#你的沙龙奢护瞬间#等话题，通过IP资源引流+众测任务铺量+小飞盒搜索转化实现全链路转化，助力KONO实现内容+声量+转化的多重收获。截至发稿，该话题词取得了超4830万次播放量。此外，「爱的宝藏礼盒」主IP播放流量也已超4.1亿次。

其挑选的合作达人也十分生活化，比如这一次合作的头部达人“年糕妈妈挑好物”，针对“头油”这个大众困扰，进行了小半个月的亲测，用身体力行的案例表现，使得种草内容更具说服力，试问谁不想解除“大油田”的困扰？该种草视频获得了近千个收藏，超过7000的点赞量。

在具体策略上，品牌可以通过巨量云图筛选圈定目标人群进行破圈，扩充精准人群，精细化货品布局及营销卖点提炼；通过巨量云图筛选目标人群后，结合人群内容洞察，寻找适合新品的koc类型，新品适合结合的卖点。同时在这一过程中，还提供了关键的内容创作方向。通过小飞盒设置的关键词，与电商品专进行搭配，放大小飞盒的整体直播间引流效果。

也正是小飞盒的多产品能力，让本次活动期间拓展潜在客群+沉淀会员方面有着不错的表现。其中，小蓝词可以引导搜索，由品牌专区来承接；此举可以撬动更多货架与搜索场景的价值，更高效的实现转化，也有一定的长尾效应。这一次活动期间，KONO众测小蓝词激发率35%，品牌品类词日均搜索PV环比+342%，34%的小飞盒参与用户进入品牌直播间，GPM较同期+112%。

而众测任务小飞盒，可以让种草互动高效转化。在众测任务KOC投稿的基础上，节日的种草产品礼盒在话题详情页以小飞盒形式出现，用户根据提示完成品牌设置的相应任务，惊喜会随机掉落，为客户实现引流增长。据统计，此次KONO在礼遇季期间的众测任务视频播放量1400w+，互动60w+，较同期达人CPM-42%，CPE-79%。