蕉下披露半年业绩，非防晒品类营收大幅增长

换季期间，伴随着凉风而来的，还有入秋后大街上必定刮起的初秋潮流风尚——马丁靴。相比于普遍的运动鞋来说，穿上了马丁靴多了一分帅酷感，同时经过“时髦精”们的惊喜搭配，还能自如切换多种风格，真正做到了“千人千面”。

在消费升级的时代背景下，出于大众对于个性化、时尚化、满足需求与个人表达的追求，国内马丁靴的市场也进一步深化细分。本土的务实创新型国货也逐渐在与国际大牌的竞争中受消费者青睐，除了以百丽、天美意等国内头部鞋履品牌以外，像蕉下这样提早入局城市户外市场的国内新消费品牌也适时推出了鞋履款。

从防晒单品，到户外防晒，再到如今的城市户外，蕉下如今已拥有伞、服饰、鞋、帽、内物、配饰六大核心品类。根据招股书数据，蕉下在非防晒类品类上的收入在2019年到2021年期间，由280万提升7650万，并进一步增至超五倍的4.95亿元，收入贡献率由2019年的0.7%增至2020年的9.6%，进一步增至2021年的20.6%。蕉下成功将业务拓展至不同城市户外场景，以满足户外活动爱好者对多样化功能的需求。

蕉下在防晒之路的成功让他在非防晒品类也与传统思路不同，这些新消费品牌依据对市场敏锐的洞察，以沉淀的技术升级创新为基础，凭借自身的研发能力和跨行业技术视角，填补了马丁靴市场空白，推出了兼具功能+设计的产品，满足了消费者需求。

相信穿过大黄靴或马丁博士的人都感受到了从牛筋鞋底上传来的那份“沉重感”。常见的马丁靴鞋底很硬脚感较差，在户外活动久穿后容易造成人体疲劳和磨脚，区别于硬核户外玩家对产品耐磨的极致追求，对于日常出行的大众来说，无法兼顾好穿又好看。为此，蕉下推出的邱郊系列马丁靴，突破创新型材料叠加到鞋底到鞋面，与传统的马丁靴相比重量可减轻约36%，重新定义大众对马丁靴的感知，上脚后有直接的轻盈和舒适感，毕竟上脚舒适是一双好鞋应该满足的基本需求。同时，蕉下根据足部人体工学结构，通过多重科技运用，让消费者在长时间行走时减少脚部的疲累感。

以足部人体工学结构为参考，充分考虑亚洲人脚型和日常行走习惯，在鞋底上，经微发泡成型技术处理后的蕉下马丁靴鞋底，形成中控密闭泡孔结构，同时经40000次极端弯折测试后，在自适应足底压力的同时，保证了上脚的软弹感和耐穿性。其次，蕉下在贴合足弓的鞋垫上进行了创新，采用Dual Dense一体双密科技，分别于上下两面采用高低双密度设计缓震泡棉，低密度面可缓解脚掌压力，高密度面承托重力保持鞋垫不易塌陷。最后，通过在鞋舌和后跟分别加入超弹软莱卡面料和U型泡棉设计，柔软贴合脚部这两大易磨部位。

2022年是蕉下成立的第9年，以专业防晒进入市场后，蕉下将目光瞄准城市户外市场。对于任何一个品牌而言，品类拓展都并非随机之举，蕉下亦是如此。从马丁靴的诞生可以看出，蕉下做产品的逻辑不是会做什么就做什么，而是洞察城市户外场景下人们的真实需求，从功能和设计的角度给予最优解，最终落实到产品上。洞察消费者需求，是每个品牌都绕不过去的命题，而精准与否直接影响商业图景。而首款马丁靴上市后销量领先的市场成绩，也许是蕉下“直给”的产品拓展思路和精准的洞察“基因”的最好证明。