Z世代爱上嗑瓜子？洽洽食品上半年获总营收26.78亿元

“Z世代”是指1995-2009年间出生的一代人。与千禧一代（生于1980到 21世纪初）生长在模拟和数字文化的混合环境中不同，Z世代从小就接触到数字环境，他们没有见过互联网出现之前的世界，是真正的“网生一代”“互联网世代”。联合国经济和社会事务部2020年统计显示，全球Z世代在2019年达到24亿人，成为数量最多的一代人，中国Z世代人口规模2020年已接近3亿人，撑起了约4万亿元的消费市场，规模巨大且前景无限。

随着Z世代年轻消费者成为新时代消费主力军，整个市场都在逐渐适应着他们的消费方式，洽洽食品对此早有深刻认识。“周末要安排一下”，这是Z世代年轻群体的共识，他们在周末放松、社交、娱乐和由此引发的一系列“周末经济”，日渐成为促进消费复苏、拉动经济增长的新引擎。在这一背景下，洽洽食品提出“周末到 洽洽到”等一系列营销活动，洞察Z世代消费心理，满足其消费需求，构建Z世代周末经济新蓝图。

图 | “周末到 洽洽到”系列宣传图片

正如全球知名咨询机构麦肯锡所提及的：能否深刻理解Z世代，并打入他们的社交圈子，正在成为决定品牌下一个十年生死存亡的关键要务。

产品、营销双创新 积极满足Z世代周末消费需求

围绕Z世代周末消费需求，洽洽从产品和营销两方面积极创新：一面通过产品多元化持续扩展周末经济的赛道宽度；一面借助多渠道的媒体投放、社交话题传播等方式，加强客群沟通的深度。

在产品层面，鉴于Z世代年轻消费群体对产品多元化的需求越来越高，洽洽食品非常注重拓宽产品线，不断推出新品和网红爆款。比如推出蓝色包装的藤椒瓜子、海盐瓜子、陈皮瓜子等新口味以迎合年轻人的口味。

图 | 洽洽官瓜子全家福

在营销层面，洽洽通过系列新媒体营销和跨界营销，构建起涵盖电视、影院、广播、视频、朋友圈、公交等线上线下融合式的媒介投放矩阵，展现出“只许你说不想看，不许你说看不到洽洽”的市场魄力。在Z世代可触达的信息来源上，洽洽也在持续增加话题热度，主动融入其消费场景，不断拉近与Z世代消费人群的距离。比如此前洽洽食品在“526”京东超级 IP 日上，正式启动了与人气游戏《王者荣耀》的跨界合作：洽洽五大风味瓜子与王者荣耀的五大英雄梦幻联动，提出“周末洽洽，再来一把”的活动主题，将游戏场景与嗑瓜子联系在一起，打造年轻人的周末新玩法。

图 | 洽洽与王者荣耀梦幻联动主题海报

图 | 在公交车身上投放的“周末到 洽洽到”广告

图 | 在居民小区里投放的“周末到 洽洽到”广告

图 | 在商业楼宇电梯投放的“周末到 洽洽到”广告

洽洽年轻化营销的最大亮点就在于，它懂得品牌年轻化的出发点不仅仅是抓住年轻人，而是在吸引年轻人的同时，拓宽自己的客群，在同类品牌中迅速打造差异化的形象，从而吸引更多的购买率，并不断向下渗透，延续品牌的可持续发展能力。

8月18日，洽洽食品发布2022年上半年业绩公告，财报显示，洽洽食品上半年瓜子、坚果等休闲食品总销量约为9.88万吨，较2021年同期增长10.39%；实现总营收26.78亿元，同比增长12.49%；归属母公司股东净利润为3.51亿元，同比增长7.25%。

图 | 洽洽食品半年报

2022年上半年，在国内外复杂因素的影响下，洽洽食品的全产业链布局优势凸显，也是洽洽食品在与众多新生代品牌的激烈竞争中稳占头部的关键，构成了洽洽食品深耕周末经济不可替代的核心竞争力。同时也离不开洽洽食品持续进行产品创新、营销创新，推动品牌的年轻化升级，构成了其业绩增长的核心驱动力。

用年轻化思维搞定年轻人，洽洽这波操作把格局打开了。