自然堂明星营销亮点频出！携手抖音电商超级品牌日开启生意增长新路径

财经 TOM 2022-09-04 18:09

打破同质化营销玩法，是国内众多品牌亟需解决的问题。在品牌营销打法层出不穷，用户审美略有疲惫的当下，品牌要用怎样的方式才能再次撩拨起年轻人逐渐麻木的“神经”，既要不落俗套又要创意吸睛？抖音电商超级品牌日作为抖音电商平台级IP之一成功开辟出一体化营销阵地，运用成熟的内容运营能力、明星、达人资源配置优势，以及多元化的定制互动玩法等，多方位助推品牌在全域兴趣电商领域实现营销升级，达成品效合一的双赢效果。

活动期间，自然堂抖音电商超级品牌日，上线了一波创意性social营销，以优质的内容、独特的玩法，携手自然堂面膜全球代言人王一博与用户进行有效对话，在品牌声量、活动流量双提升的同时，也刷新了广大消费者对自然堂品牌的认知度和好感度，助力自然堂在全网揽获超7.9亿+的曝光量。

接下来，就一起来看看在自然堂抖音电商超级品牌日活动爆火背后，抖音电商超级品牌日到底做了什么？

创意概念直击年轻圈层，明星影响力深度加码

自然堂首个抖音电商超级品牌日，适逢热火朝天的8月“街舞月”，遵循“得年轻人就得天下”的逻辑，围绕时下年轻人喜闻乐见的街舞概念和话题，携手品牌全新面膜全球代言人王一博开启以#实力发光秀一波为主题的抖音电商超级品牌日营销活动。当家喻户晓的国货美妆与影视歌三栖全能艺人碰撞，二者共同用实力说话，用实力发光，诠释了自然堂产品实力的同时，传递出自然堂在品牌年轻化道路上的进阶，精准对味年轻群体个性态度与积极向上的生活价值观。

从玩法概念上看，活动整体以“流量打法”展开。为此，深谙在娱乐至上的年代，娱乐营销一直是不可忽视的玩法，而明星无疑是该风口至关重要的切入点，同时明星背后的庞大粉丝群体也催生了“得粉丝者得天下”的营销新法则。自然堂抖音电商超级品牌日充分将明星天然的流量转化为商业价值，成功助力活动声量爆发。

“明星达人组合拳”引爆用户关注，年轻化玩法品效协同

当然，在这个信息碎片化的年代，仅仅概念充满亮点还远远不够，自然堂通过借助“抖音电商超级品牌日”IP的资源优势，进一步在站内搭建起热点传播话题等一系列创意十足的互动玩法，打造了品效合一的双赢抖音电商闭环营销。

（一）深入年轻舞蹈圈层，抢占垂类营销高地

为更好的触达品牌目标人群，在年轻群体中打造认知和热度，直击由代言人辐射的舞蹈垂类圈层，高效助力自然堂品牌和自然堂安瓶面膜形成广泛的传播势能。自然堂抖音电商超级品牌日先是基于抖音商城搜索合作街舞少年臻臻；依据话题玩法合作《这！就是街舞》冠军选手杨凯、大神级舞者Mr.three（三儿），以及剧情、颜值等多领域达人，共同造势热点话题#这帮舞者自带发光体质。

同时，通过聚焦产品使用场景，将日常敷面膜的动作深度融入编排进传播舞蹈内，用舞蹈实力演绎“发光秀一波”。据悉，#这帮舞者自带发光体质话题一经上线，1小时内便登上抖音挑战榜，当日最高登上挑战榜TOP4，在榜时长超过95个小时，截止目前，话题播放量超过4500万。

（二）圈层内容共创，品牌迅速破圈

此外，为构建多元化的社交传播矩阵和用户互动，快速渗透引爆年轻消费圈层，自然堂抖音电商超级品牌日携品牌面膜全球代言人王一博发起“实力发光秀一波”合拍挑战赛，激活平台内的粉丝流量及创意合拍热情，借助其强大的流量优势将活动声量迅速扩散，最大化发挥UGC的力量，潜移默化地扩散自然堂抖音电商超级品牌日影响力，实现了自然堂品牌与年轻圈层在精神上的双向触达与情感共振，增添品牌与消费者间的互动乐趣。截止目前，#实力发光秀一波话题播放量高达6.7亿，且热度仍在持续上升，给用户及粉丝带来一波有趣的互动体验。

撬动品牌营销品效爆发，实现滚雪球式生意增长

如今，伴随着抖音平台快速增长的用户规模、平台活跃度以及商业价值，使抖音成为了众多品牌青睐的传播阵地。抖音电商超级品牌日IP深耕内容场的同时，也在长期地帮助品牌商家在抖音电商寻找增量机会，使品牌更好地突出产品卖点、放大品牌价值，并激发潜在用户需求。

凭借抖音全域兴趣电商构筑的“FACT+矩阵模型”，品牌可以基于生意目标和经营场景，用创意内容和互动玩法连接起用户注意力和商品销售，切实有效的精准帮助商家转化。此外，基于自然堂品牌用户的消费链路和消费场景，重点加强了短视频、抖音社交优势进行高效引流裂变，实现新增长和新用户沉淀，成功完成内容场、中心场、营销场三大方面的协同发力。

据悉，此次自然堂抖音电商超级品牌日GMV爆发同比增长645%，自播GMV同比增长277 %，达播GMV同比增长1048 %。在爆款货品层面，爆款产品凝时系列定制礼盒在活动期间表现不俗，爆卖1万件；抖音电商专供款娇颜礼盒配合达人短视频种草，爆卖千万GMV。