潮流不设限，BOY LONDON等头部潮牌让多元化市场更精彩

近二十年来，受到全民消费水平提升以及新消费群体崛起的影响，中国潮牌市场风云跌宕，消费升级和文化变迁交叉而行。随着潮牌产业链与生产供应链越来越成熟，外加下游群体消费需求不断释放，市场竞争越来越激烈。在同质化竞争越来越明显之际，以OFF-White、Supreme、BOY LONDON、FEAR OF GOD等为代表的潮流品牌开始不断拓展边界、深挖品牌潜力，架构出独树一帜的潮牌产业新生态，探索出符合新市场机制的品牌经营新方法。

市场格局越发清晰，品牌市场定位更需精准到位

据《中国潮流消费发展白皮书》显示，目前90后、95后与00后已经成为潮流市场的主力军，消费规模占到总体规模的80%。从市场格局来看，潮牌主力消费群体集中于一二线城市，线上线下板块同步发展，这就是当下我国潮牌市场的发展趋势。尤其是头部品牌，目前纷纷集中开发以北上广深为代表的一二线城市市场，这些城市的消费水平普遍较高，在文化消费层面也更具潜力。不过，潮牌在市场扎根推广很难做到一蹴而就，培育市场是一个漫长的过程。相对来说，有深厚文化底蕴和品牌知名度的大牌更容易被消费者认同和接受，在市场推广方面也更为轻松。

以BOY LONDON为例，这个1976年成立的世界知名品牌，深耕中国市场6年以来就已经牢牢占据市场地位。目前，其主品牌及副线品牌BOY BY BOY、BOY JUNIOR在全国门店覆盖量高达628家，包含了全国各个省份及一二线城市重要商圈，在国内形成了较完善和广泛的线下门店矩阵。而在店址选择上，BOY LONDON的门店普遍选择在各大城市的商业地标中心，如成都远洋太古里、杭州in77湖滨银泰、南京德基购物广场、西安小寨赛格购物中心、郑州丹尼斯大卫城，这里也是年轻消费群体的聚集地，品牌可以充分享受到庞大的流量红利。

除了在线下市场完成全面布局之外，BOY LONDON线上重点布局天猫和京东平台。作为流量聚集地，天猫和京东凭借着对Z世代用户和消费的精准洞察，既能提高潮牌品牌声量、扩大销售额，又通过直播带货与节点促销推动其出圈，展现超强的品牌商经营能力，让潮牌迅速建立第二增长曲线。正是紧紧把握住了这两点，BOY LONDON实现了线上线下的全渠道联动。进入后疫情时代，年轻消费群体的消费需求迎来集中释放期，据悉，BOY LONDON今年计划开设新店超40家，由此也足以看出潮牌市场蓬勃的发展前景。

多元圈层亚文化迭起，独家品牌文化树立差异化竞争优势

和潮牌产业发展初期相比，如今的潮牌市场体量大，细分赛道多，潮牌品类供给也走向多元化路线，潮牌用户趋于分众化、碎片化，忠诚度持续降低。波士顿咨询公司发布的《中国奢侈品市场数字化趋势洞察报告》显示，近两年来，仅有36%的用户持续购买同一品牌，而81%的用户则游移于不同品牌。这也给行业从业品牌提出了新课题：如何在同质化竞争环境中，用独家品牌文化树立差异化竞争优势？

事实上，潮牌圈层文化气息浓厚，品牌的核心消费群体相对固定，众多市场案例表明，对于消费者而言，购买即表达，消费即态度；对品牌而言，找到与消费者的契合点，精准定位，呈现自己独特的文化表达，才是最有挑战之处。让品牌与用户形成情感共鸣，这就是品牌成功的基础。以风靡全球近半个世纪的BOY LONDON为例，针对Z世代这个潮牌市场消费主力军，品牌坚持的朋克精神和经典设计元素至今依然是先锋、前卫的代名词，其坚持个性、独立的消费态度也充分把握住了年轻消费者的需求。BOY LONDON与消费者的双向奔赴，成就了潮牌市场的品牌佳话。

以朋克文化闻名的BOY LONDON进入新世纪以来，同样面临过转型升级的困扰。既要坚持潮流创新与个性精神，又要保持朋克元素，BOY LONDON选择的市场打法，是让品牌文化进一步延伸丰富，融入更多当代年轻人喜爱的潮流元素，时刻保持品牌用户之间的情感共鸣。在不断寻找有态度的、艺术的、多元的潮流元素过程中，BOY LONDON也开创了潮牌领域众多独创玩法。2019年 BOY LONDON X HELLBOY 联名周边上线，朋克潮流联合炽热火焰，潮牌碰撞，跨次元来袭。此外，BOY LONDON还跨界联动DNF《地下城与勇士》，将 BOY LONDON“朋克、先锋、自由”的品牌 DNA 与 DNF 所代表的年轻文化形态相结合，串联起 Z 世代网络新青年与潮流文化的纽带。

潮流翻涌变迁之中，没有永远流行的绝招。潮流从不设限，不断打破边界，BOY LONDON从更多维度挖掘潮流艺术内涵，与消费者实现文化共鸣， 也在不断丰富和延伸品牌文化的过程中，带给广大消费者更多的情感共鸣与体验惊喜。