解读江小白的成功：做白酒是一件考验耐心的事情

在白酒行业，江小白无疑是成功的，这家企业没有成为一个昙花一现的品牌，而是在十年的时间里愈久弥香，有人士认为，江小白做对了三件事：一是快速地把品牌做起来，让消费者知道了它；二是渠道深入到了全中国各大餐饮终端的毛细血管；最为重要的一点是，以极快的速度构建了酿造全产业链。

江小白创立于重庆，这是一个有重工业的基因的地方，但是对白酒等消费品的基因是欠缺的，江小白要从这里在全国市场抢滩登陆，其实是并不是一件轻松的事情。事实也确实如此，江小白在团队刚刚搭建的时候就面临着不小的难题，头部企业可以在985、211高校选人才，而江小白当时没有这样的优势，为了招募人才，陶石泉想了很多办法。

创建了品牌、组建了团队，接下来就是如何将产品更好地推广到市场，在市场竞争激烈的情形下，江小白不得不更拼。有媒体的报道指出，成立最初的那几年时间，江小白为了在重庆多拿到点位，很多刚到岗的员工，主动地把很重的酒一件件地搬回到自己的出租屋，因为下班后，他们要更快地跑到附近的餐馆里去推销、赠酒、摆货。街头巷尾的大排档、烧烤摊、火锅店，时常会出现很多穿着江小白工服的人。

很多媒体将这种做法叫做“小白精神”，简单说就是没有太多资源积累的人，你只能靠自己拼命地跑，一个品牌想要快速成长，最重要的还是靠自己。据悉，当时江小白没有太多的资金用在宣传上，包括陶石泉在内全体员工都出马，跑到微博上与用户互动，用最原始的方法和消费者零距离交流。

靠着不懈的努力，江小白最终在白酒市场分得一杯羹，成为了深受消费者喜爱的品牌。很多人士认为，做白酒很简单，无非就是三斤粮食出一斤酒。实际上，这中间时间以及资金成本都被忽略掉了，白酒需要花好几年变成老酒才能卖出去，沉淀老酒需要时间，推广产品也需要时间，让消费者接受品牌更是如此，这是一个对参与者耐心要求很高的行业。

而江小白凭借着极大的耐力，在十年长跑中最终获得了胜利，从被众人所熟知的品牌，到占领诸多的渠道，再到构建从原材基地到酿造车间在内的产业链，江小白的传奇还在继续。