浅看三只松鼠2021年报：流量红利之下，全渠道运营实现新增量

在众多行业及媒体的关注中，三只松鼠发布了2021年年报。年报显示，报告期内，公司营业收入97.70亿元，同比微降0.24%；归属母公司的净利润4.11亿元，同比增长36.43%。三只松鼠对此解释道，叠加疫情反复和流量持续分化带来的影响，公司积极调整运营策略，加强内控管理，有效提升毛利率，实现盈利水平稳步提高。

近几年，主流电商平台流量边际增量放缓，呈现去中心化，疫情加速直播电商发展，头部直播带货达人开始涌现。线下零售渠道具备便利、社交互动、体验感等诸多优势，根据Frost&Sullivan数据，2020年休闲食品线下渠道销售规模超过10,600亿元，占比82%线下仍将是休闲零食市场的主渠道。

原本借助线上头部平台带来流量红利成长起来的三只松鼠，在2021年被迫要接受“线上平台流量持续分化导致访客数和订单数下滑”的情况，幸好在此之前，三只松鼠已经提前做好了准备，从“线上单一渠道”一步步发展成为“线上渠道各平台平衡发展、线上线下全渠道均衡发展”的整体格局。

仅以近两年兴起的新电商为例，我们就能对三只松鼠在全渠道的进步窥得一斑。在2022年货节时，三只松鼠抖音渠道实现了每天8个自直播间同步开播，自播的日常销售均已拉升至1000万。此外，三只松鼠还联动抖音打造的“松鼠X抖in百味赏”活动，累计达成7600万+的销售额，与头部主播广东夫妇的单场直播，坚果礼销售超3500万，霸榜抖音平台第一。仅仅在一年前，三只松鼠仅在抖音开设了直播账号，1000万的日销量是当时的销售巅峰，而彼时快手平台还未开通品牌直播间，尚是一片空白。目前，快手也已开通了3个品牌自直播间，于1月3日的年货超品日突破了1000万销售大关，并携手快手头部主播辛巴年货节完成破亿销售。