小红书CMO之恒：助力每一个好产品生长

12月22日，2022小红书商业生态大会正式举办。会上，小红书CMO之恒以“生活向往驱动未来商业”为题，分享了她对于未来商业模式的洞察，并首次对外宣布小红书商业化愿景“助力每一个好产品生长”。

Part 1

品牌向用户交付好产品

用户协同产品迭代式增长

之恒在演讲中指出，从过去一年小红书平台上产生的优秀品牌案例中，可以看到大量用户的协同参与，通过自发分享内容帮助品牌好产品“出圈”。

未来商业中，“单向输出”的品牌营销策略已经难以奏效，从用户洞察中挖掘和理解用户需求，品牌与用户创造共享价值的“双向沟通”成为了更为有效的路径。

在新的环境下，未来将不再是传统模式下流量驱动式增长，而是用户协同效应下的迭代式增长。之恒认为：“品牌的本质，是理解用户需求，向用户交付价值。好产品和好服务，是品牌向用户交付价值的终极形态。小红书希望携手品牌，让产品、服务设计更打动消费者内心，帮助品牌完成迭代式增长。”

Part 2

小红书商业化愿景：助力每一个好产品生长

在“真诚分享，友好互动”的社区价值观下，小红书作为普通人帮助普通人的社区，承载着用户对美好生活的向往。同时，具备强大用户价值和足够多样化内容的小红书，也是帮助品牌走进消费者向往生活的“最佳合伙人”。

之恒在演讲中介绍，截至2021年11月，小红书拥有2亿月活，其中72%为90后、一半生活在一二线城市，男性用户比例也提升至30%。他们会生活，爱分享，在小红书描绘向往生活的模样，社区内容多元、真实、有趣且有用，生长出真诚分享、友好互动的社区氛围。

其中，作为生活方式引领者的博主数量以222%的速度增长，覆盖超过25个品类，提供了丰富、多元的当代生活方式模板。2021年，追赶潮流、看重品质的小红书用户，通过自发分享的多品类内容，带领露营、租屋改造、“早C晚A”等多种小众生活方式破圈，风靡全网。

“随着更多生活方式的破圈，小红书可以从商业角度探索多元生活方式，帮助企业完成深入洞察挖掘”，之恒在演讲中称。作为平台，小红书可以通过洞察挖掘、用户协同、内容反哺、趋势预判的方式，挖掘出用户生活中的未知痛点、潜在需求，帮品牌理解用户、塑造好产品，让好产品走进用户的向往生活。

“我们希望助力每一个好产品生长，这就是小红书的商业化愿景”。

之恒进一步阐释道：“我们讲的‘好产品’，是真正受到品牌的目标消费者喜欢的产品。小红书用数据洞察用户对生活的向往，理解用户真实需求，帮助品牌挖掘产品市场策略；用营销驱动好产品生长，让好产品被用户选择、被用户拥护。”

为了帮助企业让好产品生长，小红书提出了“IDEA营销方法论”，助力企业构建好的产品市场策略，打通用户协同，加速好产品生长。同时，独具特色的商业产品则以用户为中心，帮助品牌更好地落地营销策略，通过满足用户需求，实现增长的正循环。

“我们所有的产品能力、技术能力、营销能力都会助推好产品在小红书扬名立万。”之恒说道。“好产品最初就像一粒种子，在小红书的好土壤里有足够多的用户真实体验、反馈，基于数据给到品牌洞察，让它真正生长为用户喜爱的好产品。”