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构建战略联盟深耕供应链,都市丽人回归创始人郑耀南时代

时代在线网    2021-12-24 15:47

与纺织相关的原材料价格近年来一路攀升。

中国棉花信息网显示,截至2021年12月22日,国内棉花现货价格约2.2万元/吨;2019年9月1日,该数字1.3万元/吨。也就是说,与两年前相比,棉花现货价格涨幅高达69%。

“近两年因为市场急剧波动,一些原材料的成本涨幅甚至达到200%~300%。”都市丽人(02298.HK)供应链高级总监肖伟向时代周报记者举例道,比如,内衣肩带的重要制作原料氨纶,疫情前的市场价约为2.7万元/吨,如今已经飙升至接近8万元/吨。

受各方面综合影响,“内衣第一股”都市丽人的业务改革也行至节点。

12月16日,都市丽人发布公告,称已与各目标供应商签订战略联盟合作协议。根据战略联盟合作协议,都市丽人将与目标供应商组成战略联盟。

12月17日,都市丽人创始人、董事长兼CEO郑耀南对时代周报记者表示,深化消费者调研、提高公司数字化程度、进一步提高品牌力,以及向公司引入更多人才,将是公司未来的发力重点。

郑耀南在2019年8月曾卸任公司CEO,直至今年11月再次回归,他将自己的回归形容为“深化二次创业”。对外结盟上游供应链,对内调整人事结构,则是都市丽人为重新出发所做的两大动作。

投资1.8亿元深耕供应链

“近年内衣行业的市场、渠道与供应链都在不断变化,如果企业不能随之变化,最终只会逐渐脱离行业、脱离市场、脱离消费者。”12月17日,在都市丽人供应链战略联盟签约仪式上,中国纺织品商业协会会长彭桂福表示,过去内衣行业仅靠数字品牌或开设工厂就能赚钱的时代已一去不复返,中国内衣行业未来竞争的破局点在于供应链。

近年来,内衣企业饱受行业内外部环境变化的困扰。

原料成本上涨,但终端售价拉升有限,内衣行业毛利率被大幅压缩。据肖伟介绍,近年来,都市丽人正通过产能聚焦与材料聚焦拉低生产端成本,以此对冲原料上涨带来的成本波动。

在都市丽人副董事长、执行董事张盛锋看来,近年来内衣市场的最大变化在于新零售供应链思维的变化。“以前可能在线下卖畅销产品就行,如今电商的发展改变了销售模式,行业变化很快,电商要求产品更有卖点、发货周期也要更快,要从供应链的布料、生产、质检等各个环节适应形势的变化。”张盛锋说道。

都市丽人通过缔结战略联盟,进一步整合上游资源。

战略联盟一方面有助于整合供应商开发新产品及材料的能力,继而缩短新材料及产品的开发及生产周期,提高快速反应能力;另一方面有助于企业加强其管控供应商质量的能力,提高其优质产品的自给率,并确保有充足的优质产能。

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(都市丽人家居服快反生产线/都市丽人供图)

据肖伟介绍,在都市丽人原本合作的81家供应商中,确认参与战略联盟的为20家。“战略联盟会建立动态的供应商管理体系。在后续合作中,如有供应商在产品开发或产能方面达不到既定要求,便会采取淘汰机制进行更迭。”

“希望通过精益生产,战略联盟能将内衣生产效率提高15%~20%,从而降本增效、减少库存。”谈及战略联盟的目标时,张盛锋如是说道。

同时,郑耀南透露,自“二次创业”开始以来,为确保上游供应稳定,都市丽人已陆续参股投资了部分供应商,投资金额达1.8亿元。

据肖伟透露,目前,部分核心供应商已基本实现车间设备智能化、生产数据云端分享,能够对内衣生产每一道工序进行精准测算,使生产效率高度可控。

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(都市丽人供应商车间/都市丽人供图)

公司“元老”回归

除了深度整合供应链,都市丽人近期也在人事结构上作出调整。

11月30日,都市丽人发布公告称,因谋求个人发展原因,公司原CEO萧家乐离职,CEO一职由郑耀南重新担任;同时,曾在2011—2016年间先后担任都市丽人业务营运副总经理及副总裁职位的冼顺祥,重新担任COO。

郑耀南曾在2014年1月30日——2019年8月19日担任公司CEO。2019年6月,面对新生品牌迭出、竞争愈发激烈的内衣市场,郑耀南在公司发布内部信,称都市丽人要从产品、品牌、团队方面进行“检讨”,开始“二次创业”。曾任阿迪达斯大中华区商业高级副总裁的萧家乐随后上任CEO,负责公司品牌战略,郑耀南让渡出一部分决策权,主要负责产品。

经过两年半的摸索,萧家乐离场,郑耀南重回经营一线。

“萧总(萧家乐)有他来自国际大公司的优势,但是因为国内民营企业自有一番特点,同时还有个人职业发展的原因,他最终选择离开。未来,希望能够有更多像老伙伴张总(张盛锋)、冼总(冼顺祥)这样务实的、跟我们企业匹配的、能够担责的合作伙伴加入。”12月17日,郑耀南在采访中首次对高层人事变动作出回应。

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(郑耀南/都市丽人供图)

据郑耀南透露,未来,除去急需的岗位会对外招聘,都市丽人的管理层基本都会通过内部提拔。“在内部成长提拔起来的员工,对企业的理解和认知会更强。”郑耀南说道。

郑耀南回归后的发展计划,总体可以分为用户洞察、产品创新与品牌力打造三大方面。

据介绍,今年7月以来,郑耀南深入市场一线,与门店店员以及消费者多次当面交流。同时,成立线上数据分析部门,对公司电商渠道上的前十大爆品的评论数据进行分析。

基于市场调研,郑耀南坦言都市丽人在品牌力的塑造方面存在不足。“对比近年崛起的新消费内衣品牌,我们在营销、联名等动作,以及品牌发声方面有所缺失,因此,我回归后,将重点在各大营销渠道重新打造都市丽人的品牌力。”郑耀南表示。

“未来,基于对公/私域内消费者的深入洞察,以及对供应链的深度整合,都市丽人将致力于在产品创新方面引领市场趋势。”郑耀南进一步表示。

 

责任编辑: 4162SKX

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