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以销定采实现“跨界” 汇通达SaaS+服务助乡镇店轻量化运营

TOM    2021-11-19 10:28

从需求发现到用户满足,汇通达通过数字化平台和SaaS+服务将“一台电饭煲”的需求、供应、物流、促销等全链条全线上进行了闭环打通,引发了一场对农村下沉市场流通方式变革的思考。

“荣事达低糖电饭煲,5层加厚聚能内胆,品牌厂家质量保证,限时抢购价只需219元”,今年的双十一活动,沈阳晨邦电脑配件专卖店的老板以一个“跨界店”的新身份加入到了这场购物狂欢节当中。

今年“双十一”前夕,正当晨邦店铺周边的准客户们盘算着有哪些东西是需要买、去哪儿买时,晨邦的促销信息很及时的出现在他们眼前。

与往年不同的是,除了以前熟悉电脑配件外,九阳电压力锅、绞肉机、电热水壶、低糖电饭煲等小家电也出现在了晨邦的宣传信息中。更让他们感到诧异的是,这些对于以往晨邦而言已经属于跨界经营的商品们,不仅质量可靠价格还有优势......

 以销定采实现“跨界” 汇通达SaaS+服务助乡镇店轻量化运营

回头再看此时的晨邦店老板,早已一改往年因为产品单一,面对多元化顾客需求“无货”可供,错失大好销售时机的痛心疾首。在后台看到顾客的预定信息之后,他正不慌不忙的通过汇通达的超级老板APP进行货源采购。

突破传统市场需求盲区 汇通达改变门店“上货”困境

往年的“双十一”,店老板也会抓住时机开展各种活动,但作为店铺经营者的晨邦老板总感觉自己更多时候只是一个不甘失去机会的“被动式参与”者。

这种“被动式参与”最直接的表现就是,虽然在当地有着良好的服务口碑与周边客群信任关系,但自己日常积累的口碑与客群大多还是被各大电商平台抢走了。

可以说,对于以往遍布全国各地的乡镇零售终端来讲,受限于传统的经营手段与较为单一的产品供应链,在电商平台的冲击面前,被动式接受与参与是他们唯一能做的选择。而这一切,在今年得到了明显的改变。

 以销定采实现“跨界” 汇通达SaaS+服务助乡镇店轻量化运营

晨邦电脑配件专卖店对这个改变的感受相当明显。在汇通达SaaS+服务长期的数据积累中,晨邦老板早已充分掌握了目标客群的消费习惯和潜在需求,并以此为依据,在本次“双十一”活动期间,引入了电饭煲、压力锅、绞肉机、电热水壶等跨界小家电。再加上汇通达SaaS+服务自身强大的粉丝营销对内管理、对外经营的功能,用汇通达提供的引流拉新商品,社群转发活动以及了大米、饮料等满赠商品,配合厂家红包活动,晨邦店铺本次“双十一”活动到店率与转化率都得到了明显提升。

活动期间,除了整体销售达18万的成绩之外,老板也借由本次活动成功实现“跨界”经营,当天该门店作为传统3C店售出某品牌电饭煲35台,为老板后续经营叠加了可观潜力。可以说,汇通达SaaS+服务对传统门店“上货”困境的突破,让一个传统电脑配件专门店,在销售结构上呈现出了结构性、质的突破,同时充分满足消费者的消费需求。

从门店中来到门店中去 SaaS+服务打造“以销定采”全新链路

在汇通达提供的SaaS+服务的帮助下,生产端的需求与供应链直接关联,需求从门店中来,根据需求反向定制产品,再通过门店最终到达消费者手中。晨邦会员店的“电饭煲”就是在这个过程中,将需求、供应、物流、促销等全链条形成数字化闭环,在改变双十一农村下沉市场流通法则的同时,也为厂家与店铺打造出了一个新的“出货”通路。

 以销定采实现“跨界” 汇通达SaaS+服务助乡镇店轻量化运营

这种根据消费者需求展开预售,收到订单后及时定制、采购、送货的模式在汇通达内部可以用一个专有名词来表述,那就是“以销定采”。

多个类似晨邦乡镇零售店的案例表明,汇通达的这种“以销定采”的新模式,不仅让汇通达产业链端合作伙伴的商品能够直达农村,直达夫妻老婆店,让渠道更加扁平、高效,减少中间流通环节,加速商品、资金的周转速度,更能在销售端帮助店主解决库存压力,降低经营成本。而汇通达,在整个SaaS+服务的过程中,成功兑现了帮助合作伙伴拓宽商品品类提升经营效益的市场初衷。

在国家力促数字经济打造“双循环”发展新格局的时代背景下,汇通达SaaS+服务紧抓时代机遇,用数字经济赋能乡镇零售终端,其于11日正式开始的“双11”暨第8届全国乡镇购物节,也将与双12活动结合,持续至12月。

对于长期处于零售经济基层的乡镇零售店店主们而言,汇通达的这一系列活动将会形成一个类似农业生产农忙季的,数字经济时代“新农忙”节点。而汇通达SaaS+服务正是帮助他们在“新农忙”季节有序增收的“新农具”。汇通达SaaS+服务,一个数据时代农村乡镇零售的新式生产工具正在形成。

 

责任编辑: WY-BD

责任编辑: WY-BD
人家也是有底线的啦~
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