首推爆款 派的门18天要卖10万樘

拒绝被动接受订单，木门供应链品牌派的门正在尝试新的玩法：仅用18天时间卖出10万樘门。

2019年6月3日，派的门爆款限量认购小程序上线，全国家装公司都可在线认购爆款产品，在截至6月20日的18天时间里，10万樘木门将被认购一空，一个重要的前提是：每个公司认购上限为1000樘。这意味着，至少要有100个家装公司加入到这场超级爆款认购行动中。

小程序上线首日，1万多樘派的门已被抢订一空。派的门总经理谭萍在接受北京商报记者采访时透露，她的目的不是卖10万樘门，而是打开边界，与家装公司共生成长，给企业发展注入新动力。

“爆款”+“认购”

“恭喜186××××8512成功认购1000樘”、“恭喜153××××1333成功认购1000樘”、“恭喜134××××5730成功认购500樘”、“恭喜188××××5161成功认购600樘”……

邓迪（化名）拿出手机，打开派的门小程序，点击左下角的“火爆认购”进入子页面，页面顶部一行又一行红色小字飞过，时时通报着最新的认购战绩，她滑动屏幕的手指有些紧张，脸上却洋溢着“双11”大抢购式的兴奋。她，是一名家装公司采购经理。

“友商们都在用派的门，以前就对这个品牌很心动，打听了价格之后放弃了，不便宜啊！这次赶上爆款活动，价格十分亲民，颜值又高，赶紧来抢购。”邓迪是第一次采购派的门，她毫不犹豫地认购了500樘，这500樘爆款产品，让她真正了解并认可了派的门：高品质的产品原来也可以做得这么有价格竞争力。

“梵客家装CEO李静要认购1万樘木门，我拒绝了。”谭萍笑了笑，之所以设限每家公司最多认购1000樘，是因为她的目的不是卖门，而是通过这次活动让更多家装公司认知派的门，招揽更多优质合作伙伴，“我希望更多优质家装公司参与进来，打开边界，共生成长。”

打开三大边界

“打开边界，共生成长”，正是谭萍通过爆款限量认购活动，要向社会广泛传播的“派的门理念”。

任何有形物体都是有边界的，边界往往会限制人们的思维、视野和步伐。推出爆款限量认购，谭萍和她掌舵的派的门希望打开三重边界。

第一重边界是设计。在门以往的设计上，大多强调门框与门面的一体化视觉，给视觉传达为“矮胖”的效果，派的门爆款打破传统设计边界，调整门面与门框之间的关系，通过跳色的手法创造出高大挺拔、积极正气的视觉效果，精选黑色、橡木色、胡桃色三种流行又自然的色彩，满足不同家居风格需求。

第二重边界是价格。这一次，派的门突破原始价格体系的底线，并不牺牲品质。“我们不改品质，爆款和现在的产品一样，所有配置都没变。”谭萍向北京商报记者透露，这次爆款的高性价比是靠单品规模化效应创造的，派的门共享TATA木门供应链以及遍布全国的24个生产基地，拥有强大的生产能力和严格的品控体系，品质不变，价格可以在单一产品规模化的基础上，以爆款的形式突破边界。

第三重边界是角色。派的门正在尝试角色转变，突破传统木门供应链品牌界限，从为家装企业提供木门产品，转变为给合作家装公司提供完整的家居解决方案。木门也将由此从家居消费的配角，变成画龙点睛甚至为家居风格定调的关键角色。

谋划共生成长

10万樘门能认购完吗？按一个家装公司限购1000樘来计算，至少得有100个家装公司参与认购方可完成。“7万樘肯定没问题。”谭萍这样的回答颇为保守。

此前派的门已经有将近70个合作家装公司，没有一家不订购的，7万樘不就是个随时写就的数字么？谭萍更期待的是，通过这次爆款认购活动，发展30个新的合作伙伴，更要打开一扇派的门与合作伙伴共生成长的大门。

共生成长，是谭萍对派的门与合作伙伴未来关系的一种美好期许。“我希望未来我们与家装公司不再是甲方与乙方，我们共生共息，有相同的价值观，能互相懂得。”

这次爆款主要针对“80后”、“90后”这两个时代的年轻一族，支撑起派的门的消费主体，他们期待的是“简单到最简单，时尚到最时尚”，派的门就将这样的产品通过合作伙伴送到他们的家中，而这些合作伙伴将与派的门共生成长，一同走向未来。

认购爆款只是一个引子，谭萍的目标是让志同道合的家装公司一起推广派的门。为此，她制定了一个颇带文艺范儿的回报方案：截至2020年3月31日，订购各款派的门总量累计超过1万樘的家装公司，可参加2020年4月派的门组织的日本7天8夜新零售豪华游学，赴7-11、无印良品、茑屋书店等公司参观学习。

游学的计划，始于谭萍的一道算法。“1万樘木门意味着2000个客户，销售额2亿-3亿元，这样的企业正处于急需突破的时机，单独去学习成本太大而且机会不多，我们整合资源，搭建一个平台，可以帮助这些想成长的企业共生成长，在相互交流学习中，他们可能从竞争对手变成伙伴，共同推动行业发展。”谭萍计算的不仅是能卖多少门，更是站在合作伙伴的角度，为他们谋划成长之路。

对于派的门来说，共生成长还意味着一个未来的期许：不仅仅以相同的产品或爆款提供给不同的家装公司，而且针对住范儿、梵客家装等不同的家装公司量身定制不同款式的门，为家装公司提供风格定制和符合他们客户调性的产品解决方案。

一个全新的家装供应链共生成长体系，正在边界被打开后重构。

北京商报记者谢佳婷

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