小罐茶首度公布销售额：去年卖出20亿 今年将实现盈利

中国网财经1月8日讯(记者 陈琼)宫廷IP的大热使得各大品牌争相推出跨界产品，继故宫口红之后，中国茶品牌小罐茶日前宣布和恭王府博物馆达成战略合作，共同推出新年礼茶。小罐茶市场中心总经理梅江对中国网财经记者表示，2018年小罐茶零售额为20亿元，按照出厂价的回款金额是10亿元，“2018年基本达到了盈亏平衡，2019年将实现盈利。”

这也是因为广告轰炸而为人熟知的小罐茶首度公布销售额。从背背佳到好记星再到8848手机，小罐茶的创始人杜国楹被业界称为爆品打造者，短短几年将小罐茶打造成为中国茶叶品牌零售额第一。与常规的商业思路相反，小罐茶的发展路径被杜国楹定义为“反向操作、纵向整合”，从2016年小罐茶启动市场，到2017年开始自建工厂，再到2018年开始自建茶园，小罐茶走的是一条市场到工厂到茶园的路线。2017年底，小罐茶投资15亿元在黄山建设中国茶行业首个工业4.0智能产业基地，预计2019年投产。

线下的销售仍然是小罐茶的主流销售渠道。中国网财经记者获悉，小罐茶目前通过合作代理方式，建立了全面的线上线下销售网络。线上包括官方旗舰店，天猫、京东等主流电商平台旗舰店，线下销售渠道包括超过600家专卖店，2000家合作烟酒店，3000家合作茶叶店等。“目前小罐茶的线上销售占比约为25%，线下占比为75%”，梅江对中国网财经记者表示。

与恭王府博物馆跨界推出新年礼茶背后是小罐茶对年轻消费群体的争夺。在产品线的扩充上，小罐茶也在加速年轻化。中国网财经记者获悉，在推出黑罐、金罐、银罐多条产品线后，小罐茶将推出面向白领阶层的彩罐系列和面向大众消费者的全新品牌，“2019年，小罐茶将推出更年轻态的产品线，比如方便茶、彩罐系列等，满足年轻人的饮茶需求”，梅江指出。

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