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千手观音变维纳斯,“双11”剁手风潮下,哪些人不参与剁手?
2018-11-07 14:13 前瞻网   

在双十一到来之前,先分享一个2018年“双11”趣味新词汇,如:憋出新财、节后余生、东山债起等等,可见人们对“双十一”的热情高涨,高举“剁手”大旗。那么,有没有人不“剁手”呢?双11要实现剁手的必要路径是:有钱+有网+会使用电商平台+有购买欲望+有时间=剁手。按照这个思路分层次剖析一下双11期间“不剁手”人群有哪些?

哪些人“没有钱”?

国家统计局数据显示,2018年前三季度,全国居民人均可支配收入21035元,比上年同期名义增长8.8%,扣除价格因素,实际增长6.6%。在31省区市中,上海、北京、天津、浙江、广东、江苏、福建、辽宁前三季度人均消费支出超过全国平均水平。以收入最高的上海为例,上海2018年前三季度人均可支配收入为48339元,平均每个月为5371元;毫无疑问,在上海地区是存在相当一部分人月可支配收入低于5371元。那么,这一部分人群参与“双十一”疯狂“剁手”的可能性就不那么高了。但是,你以为工资超过平均水平的人群就那么有底气“剁手”吗?

笔者要谈的就是房租的问题,收入高但是不一定都能用来“买买买”,很多年轻人现在面临的每个月必要且重大的支出就是“租房费用”。数据显示,北京(58%)、深圳(54%)、三亚(48%)、上海(48%)等4个城市房租收入比高于45%,属于租金严重过高城市。尤其是北上深3个城市,虽然人均可支配收入不低,但由于人口持续流入,而房价高企使得大部分外来人口涌入租赁市场,租金价格长期居高不下,租金负担过大。

有数据显示,90后56%的人没有存款。根据腾讯发布的《腾讯00后研究报告》显示,00后平均存款约1840元,约为90后平均存款的3倍,90后平均存款只有815元。

所以,笔者只想说:不知道贫穷有没有限制我的想象力,但限制了我的消费力是真的。另外,有调查显示,“双11”期间各大电商平台纸巾、洗衣液、卫生巾的销量极高,这些东西确实都是必需品。但是,你还记得你家房子多少钱一平米吗?一年的纸巾堆起来一平米的位置要占的吧,想想用几万甚至十万一平米的房子堆放百来块钱的纸巾,就觉得吃亏了。

哪些人“没有网”?

截至2018年6月底,我国城镇地区互联网普及率为72.7%,农村地区互联网普及率为36.5%,与2017年末相比均有所提升,互联网在城镇地区的渗透率明显高于农村地区。我国非网民规模为5.88亿,其中,城镇地区非网民占比为37.8%,农村地区非网民占比为62.2%,农村人口是非网民的主要组成部分。另外调查显示,上网技能缺失以及文化水平限制是制约非网民使用互联网的主要原因。

哪些人“不会网购”?

截至2018年6月,我国网络购物用户规模达到5.69亿,相较2017年末增长6.7%,占网民总体规模的71.0%;手机网络购物用户规模达到5.57亿,相较2017年末增长10.2%,使用比例达到71.0%。综上,随着我国互联网的普及度越来越高,网民和会使用网络购物的网民规模均不断扩大,普及度越来越高;但是截至到2018年6月底,不参与网购的网民比重仍然有29%、不参与手机网购的网民比重仍然有29.3%(随着时间的推移,在2018年6月份到11月11日,上述比重呈缩小趋势),这一部分人群将不会参与2018年“双11”的“剁手”。

哪些人在“双11”购买欲望不强烈?

“双11”购买欲望不强烈,笔者从参照物的不同将其分为两类:其一,购买欲望一直很旺盛,“双11”期间对这类人并没有特殊的意义,也就是“日常剁手”;其二,不管是不是“双11”,这类人在“买买买”上一直没有什么兴趣。那么,接下来一起从经济学的角度分析这类人不剁手的原因。

——日常剁手的“替代效应”

购物欲旺盛的特征是,买东西就是不分特定的时间和地点,只要喜欢就买。可以在“618”、“黑五”、“圣诞节”、“生日”或者仅仅是某一个“周三”买买买,“双11”并没有特殊意义,任何一天都可以成为双11的“替代”,发挥替代效应,以上简称“家里有矿”系列。此外,作为一个日常买买买的人,对产品的价格较为熟悉,深谙双11期间各电商平台和卖家的套路(比如部分卖家提价再降价、清库存等),或者对产品的打折力度很了解(比如部分产品在“黑五”时会有大折扣),反而会不愿意参与双11的剁手。

——对“剁手”一直没有兴趣的

对“剁手”一直没有兴趣的人:其一,自律——只买刚需,从经济学上来看,消费倾向稳定,从不剁手买不需要的东西,购物节并没有意义;其余就是:没钱,没网,不会网购、没有时间的人,在本文已经分析过。

哪些人“没有时间”?

在分析这一部分前,先来看看电商平台是如何割韭菜的。2018年天猫和京东的“双11”预热期间长达20多天,这个过程培养了很多人的消费习惯,不断刷“购物推荐榜单”、“潮人必备”、“博主推荐”、“不买你就亏了榜单”和“做笔记”,加入购物车/收藏,这就是传说中的“种草”阶段。从经济学上看,我投入了大量的时间,这是货比三家付出劳动的结果,这就是其投入的“时间禀赋”、“劳动禀赋”。“种草”的过程就是“假设我拥有这个产品,我会•••••••”,在心里上已经假设为“拥有”。

接下来,到了“付款阶段”,各电商平台在“双11”最喜欢用的词汇“开抢”、“前1000名享受七折”、“双11拍下送XXX”。天呐,这些全都是付出了时间和精力仔细加入购物车产品,竟然还有折扣,毫不犹豫“拔草“。而如果此时女朋友/男朋友不让“拔草”,“禀赋效应”会发挥作用,产品好不好不知道,有人会心情不好是真的!(禀赋效应是指当一个人一旦拥有某项物品,那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。这一现象可以用行为金融学中的'损失厌恶'理论来解释,该理论认为一定量的损失给人们带来的效用降低要多过相同的收益给人们带来的效用增加。)

以上,“各电商平台”成功割韭菜,可以看出,在双十一剁手过程中,投入的“时间”发挥了非常重要的作用,时间的投入让“双11”剁手的过程变得意义非凡。而“没有时间”毫无疑问就是阻止人们参与“双11”剁手的一大利器;有人会说,2018年“双11”是周日,几乎大部分人都是有时间的;笔者这里所说的没有时间不仅包括“没有时间”,还包括“不愿意在双11上投入时间”,在双11上进行挑选、凑单和购物的任何时间对这类人机会成本巨大。(机会成本(opportunity cost)是指企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会,或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。)

 

责任编辑: 3980SYN TO013

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