智能货柜魔盒CITYBOX获过亿元B+轮融资，目标每月新增5000台

亿欧5月14日消息，智能货柜创业公司魔盒CITYBOX宣布于近日获得过亿元B+轮融资，领投方为欧洲一知名乳制品企业，老股东跟投。据魔盒CITYBOX联合创始人兼CEO沈博炜介绍，本轮融资资金将用于三方面：一是自营点位的继续开发；二是技术的迭代；三是扩大货柜的产能。

魔盒CITYBOX于2016年6月份立项，采用RFID技术，用户仅需扫码开门，便可进行商品选购，关门之后系统会自动识别所选商品，并自动完成扣款结算。去年9月，魔盒CITYBOX曾获得GGV纪源资本、云启资本、蓝湖资本和真格基金共同投资的1500万美元A轮融资，同年12月完成锴明投资、SIG领投的2500万美元B轮融资。

魔盒CITYBOX设备的技术迭代分为两个方向：一是在RFID技术的基础上继续研发，降低单台设备的成本。沈博炜表示，从目前来看，RFID的稳定性最高，魔盒CITYBOX的盗损率和误读率在0.6%-0.8%之间；二是在视觉识别技术的开发，沈博炜坦言市面上大多的视觉识别技术为静态识别，魔盒CITYBOX要做的是动态识别，目前虽已做到96%的识别正确率，但由于用户随机的、无法预测的消费举动会影响到识别，所以预计7月份左右会有少量样机投入试运营，测试成功后才会投入正式商用。

供应链方面，依托于天天果园和城市超市CITYSHOP，魔盒CITYBOX拥有了供应商。“超市的账期更长，综合毛利率在20%左右，而智能货柜需要做到35%-40%。我们库存周转天数最长在17天，账期短意味着成本可以更低。所以我们并没有和城市超市共用供应链，只是复用了供应商。”沈博炜表示。

从去年下半年开始，无人值守货架成为投资风口，但进入2018年之后，包括猩便利、果小美等明星公司在内无一不陷入负面泥沼。从风口到一地鸡毛，沈博炜认为要从正反两方面看待这件事。“去年，很多投资人说我们速度太慢、模式太重、成本太高，但事实证明，开放货架行不通，很多场景并不适合做无人业态，比如写字楼大堂、50人以下规模的公司等等，赛道的拥挤也让无人货架发展成了恶性竞争和to VC的生意。但好处在于，市场冷静下来之后，类自动售货机的可行模式将大有可为，并且剩下了教育用户的成本。”

所谓智能货柜，沈博炜认为一定是需要硬件、软件和SaaS的完美联动。设备中硬件和软件保障稳定性和体验感，而SaaS则是运营人、货、场的核心。魔盒CITYBOX打造了一个云端平台，并且命名为“魔方”，指的是用模块化的硬件体系来满足不同场景的运营需求。其自主研发的SaaS云系统，不仅可以同时负载100万台设备同时接入，还能监控所有数据。系统可以根据不同折扣需求，随时修改商品价格；针对个人喜好，推送促销信息；根据商品销售情况，进行智能补货。

“我们投放的所有设备的地理位置、每天开门次数、消费高峰时段、购买的品类都可以通过SaaS平台监测到。根据这些数据，我们用AI技术来规划派单最佳路线，甚至花了一年多时间来深度学习用户的消费行为，最后得出了30多种场景消费标签。通过点位标签和消费标签我们又研究出来70多种商品模板，分时段进行精准投放，做到千盒千面。”沈博炜向亿欧介绍。

据亿欧了解，魔盒CITYBOX已经有5000+自营设备投入使用，覆盖办公室、地铁、学校、网吧、图书馆等场景，售卖超过15个大品类的商品，包括红酒、酸奶、生活用品等。魔盒CITYBOX客单价在8-10元之间，单台设备成本在一万元以内，日均销售额100元左右，每日补货，客户留存率为71%。接下去的规划是每个月增加3000-5000台自营设备，同时将货柜对外开放加盟，但仅仅是设备和后台的开放，并未涉及到供应链和运营层面。

正如老牌玩家友宝只能通过广告来扭亏为盈一样，沈博炜也坦言纯靠销售商品难以让公司整体实现盈利。“通过流量变现来盈利是一定的。首先传统的屏幕广告业务是最基础的。其次日均100元可以证明商品有动销，那么我们的货道对于品牌方就是有价值的。最后有别于友宝的现金支付，我们使用小程序扫码开门和结算，这就意味着一次交易至少产生三次PV，开门一次，购买一次，结算一次。今年我们的目标自营设备达到5万台以上，一台设备一天的交易次数10次，5万台一天的PV就是150万次，加上基于LBS的用户数据，我们在手机端的广告推送可以非常精准，比如附近的商场有什么促销活动、餐厅有什么特价菜等等，这部分的流量价值相当大。”沈博炜说道。

根据日本自动售货机制造商协会发布的数据，目前日本自动售货机的数量已经超过五百万台，年销售额超过600亿美元。这意味着大约每23个日本人就拥有一台自动售货机。按此比例计算，中国需要超过6000万台的售货机。确实，智能货柜大有接棒无人货架之势，包括魔盒CITYBOX、深兰科技、美的小卖柜、哈哈零兽、氢购HGOBOX近期都在资本市场上非常活跃，加上京东到家、苏宁、便利蜂等公司也正在使用智能货柜来替代原有的开放货架。虽然基因不同，有的定位是零售商，有的意在运营流量，有的则是设备制造商，不过各家都盯上了最高频的食品饮料领域和办公室、社区场景，想必接下来又将迎来新一轮的激烈竞争，亿欧也将持续保持关注。

注：文章中所涉投融资额度来源于企业或相关机构或公开资料，亿欧已经尽量核实，不对融资额度做品牌背书；欢迎各方监督核实，如融资额度不实，欢迎向亿欧举报。