创业公司CEO最重要的3件事

2018年4月13日到14日，零界•新经济100人2018年CEO峰会在北京举行，50多位创投界嘉宾齐聚，共同就新零售、新物种等领域发表自己对零界趋势的看法。亿欧整理了部分观点，以餮读者。

第一件事：创业公司的CEO需要具备的特征

 

特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆在分享中表示，对于创业企业来说，一个创始人／CEO的功能已经发生了变化，他们不是建班子，定战略，带队伍，而是一种新的“三要素”：

一，找定位，“他找了一个定位之后会发现，奇迹突然爆发了，而且带着这个定位可以到处跨界，迅速凝聚成一个巨大的商业奇迹。”

二，建班子。“我把他理解为找人。找人又和这个找定位有关系的，它不是有抽象的关系，是对这个定位很有感觉的人。”

三，找钱。“任何一个定位，再长远的定位没有足够资源推动的话，也是等于零。”

金沙江创投董事总经理朱啸虎认为“企业CEO最重要的还是学习能力，因为今天的发展速度太快了，大部分人能够跟上这个速度是有很大挑战性的。我们认为一般的CEO来说，如果你的公司一年涨三倍五倍，还是要及时调整，这是巨大的一个行业。”

高榕资本创始合伙人张震觉得企业创始人最重要的就是使命和格局到底有多大，“选择的方向会决定未来你要成为什么样的企业”；其次是执行力，“（决定）你能不能在这个市场上能胜出”。

蓝驰创投合伙人朱天宇认为，CEO最重要的“确实还是回到人本身，CEO自己的认知能力。”认知能力又包含三点，其一是能否认识到自己错了；第二个是愿不愿意改；再往下就改的快不快。“这个背后需要对自己成长的很高的期许，而且要很有方法和自律。所以其实在这样的一步一步的漏斗模型下来之后，你具备的使命，你足够个人成长的速度，才可能领先于这个公司，领先与行业的速度，才可能把公司在领域里带到行业龙头。”

亿欧综合对比认为，创业者在创业之初一定要对自身有一个清晰的认知，在精英化创业、产业资深从业者创业已成潮流的当下，不人云亦云、理性选择一个合适的创业的切入点十分重要。虽然现如今已经过了“只要在风口上，猪都能飞得起来”的疯狂时期，但是押对了定位，就像是写好了一个“1”，之后才能给“1”的后面增加“0”。

第二件事：创业公司的CEO要如何找定位

Paypal联合创始人、硅谷著名投资人Peter Thiel的“逆向思维”曾让不少的创业者受益匪浅。

曾有人总结了与Peter交流的收获，将其归纳为“作为互联网类创业者，选择创业方向和设计商业模式时，需要兼顾增长和持久性两个方面。既要找到快速突破的单点，能够实现企业业务指数型的增长，同时这个增长带来的效应具备持续性，能为企业未来发展构建一个护城河和壁垒，而不是仅靠资金驱动核心指标数据的上涨。”

那么要如何构建企业的“护城河和壁垒”呢？

首先要认清楚当下的竞争环境。新经济100人的创始人李志刚认为，零界就是跨界，未来一个没有边界的战争的时代到来了。技术、数据和字数的统一会导致一个公司会因为另外一个行业变得比以前更加便捷。比如美团，餐饮企业，现在切入了完全没有关联的出行市场；比如干掉康师傅方便面不是统一，是外卖。

其次要善于挖掘用户的“心智资源”。邓德隆表示，在所有的竞争中，最可靠的是用户的心智，简单来说就是用户的大脑。没有任何一家企业可以改变用户心智中的想法，千万不要用自己的感受看待用户。要放掉自己，用户怎么样看待，护城河就在哪里。

巧合的是，大搜车CEO姚军红在另外一场“辩论”中，举了一个例子与邓德隆的论述相当契合：

瓜子的广告的确打的特别好，“没有中间商赚差价”。我在想，有什么办法可以破呢？我的前两天打的广告是，我是中间商。

作为平台，你不让消费者记住一切都是空的，他既然记住了没有中间商赚差价，就有一个机会——有人突然站出来说我是中间商。60-70%以上的地铁贴的都是“我是中间商”，这个只是说要让人记住，记住之后是什么？我只是收1%的服务费，我是中间商，让你记住，然后我再告诉你，我只收1%的服务费。当一个品牌在某一个领域已经达到一个极致的时候你怎么办？你怎么办，首先你得找出一个错位的定位，让消费者记住你。第三件事：值得创业者关注的未来发展方向

作为非直接产业的从业者但是要时刻把脉大趋势的投资人与行业观察者，往往对行业的未来发展方向有着极其灵敏的“嗅觉”，他们的意见和建议，一定程度上可以成为事半功倍的风向标。

李志刚认为，未来十年，只有两大趋势：1、重公司（特点：重供应链的深度掌控、劳动密集型、技术驱动）。2、高科技（未来5-10年，基本上高科技公司可以占据半壁江山）。还有就是在这两大趋势背景下的全球化布局（全球化的三步：工具的全球化、娱乐内容社交全球化，但是第三步一定是商务或者是商品的全球化）。

朱啸虎看到，虽然市场非常火、创业项目非常多，但是一半是区块链一半是小程序，因此他建议创业者抓住小程序，尽量早的找到红利；除此之外，他还认为人工智能可能还是很大的机会，“虽然人工智能从2016年就开始热起来，但是我觉得很多行业被人工智能影响、改造升级的程度还不够，我觉得这里面有很大的机会。”

张震在认可朱啸虎关于小程序、区块链的预判之外，还指出自己非常看好信贷和企业服务——“原来中国的大企业都是都是国资企业，你拿到钱也很难投资。但是今天民营企业成为经济主流，再加上成长的因素，服务专业化程度，我觉得未来企业服务市场会成为重要的方向。”

朱天宇觉得从未来看有三个趋势，一个是所谓的从中心化到去中心化，一个是从比特到原子，一个是从电子和光谱。

从中心化到去中心化：BAT流量集中化导致现在成本非常高，这时候就溢出很多寻找线下流量的机会，包括寻找微信小程序的新的红利机会，但是分散，像京东就是利用更分布的群的朋友圈的一些流量。其实本身区块链也是希望你把这些PUSH，但是需要时间。

从比特到原子：过去十几年是互联网带来的创新机会，这是偏软的。但是朱天宇觉得在未来可能更多的创新和效率必不可少的会涉及到更多“硬”的成分。过去这么多年历史不断的周期在交换，所以我们看到无人车、无人机等等这些具有眼睛、有耳朵、有大脑、小脑有运动能力的这些机器设备帮助我们提高效率，他们戴着眼镜帮我们看物理空间，看到数字化，这是数字化的基础。

电子和光谱：这个相对来说细分一点，但是朱天宇觉得半导体实际上是驱动过去几十年最基础的创新，下一代的交互界面、机器人身上长的雷达也好，其实都涉及到在光学层面，从精简光学到新的电子化的新的创新，都可能是迎接我们下一代新的，将会建立新的我们看到的世界，很多东西构成。

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