卡蔓是如何快速成就高端潮流女装品牌的？

卡蔓是如何快速成就高端潮流女装品牌的?致胜法宝何在?且听卡蔓公司董事总经理叶晓军在日前以“创动力，再争锋，写新篇”为主题的虎门服装发展交流峰会上所作的《浅析品牌之路——新晋服装品牌发展之我见》之演讲中分享的经验和心得。

卡蔓公司董事总经理叶晓军作主题演讲

浅析品牌之路

——新晋服装品牌发展之我见

叶晓军

第一篇 理念

第二篇 信念

第三篇 团队

第四篇 广告

第五篇 诠释

第一篇 理念

Carmen系卡蔓国际时装有限公司推出的一个高端潮流女装。2008年，从诞生之初就给她注入了高标准定位的血液，包括我们在韩国首尔的studio，那边及时收集和整理源自欧洲的潮流信息，然后通过HongKong Studio将其东方化，让它更适合于东方人的穿着，最后我们通过本土化的设计师团队，一针一线地进行后续工作，真正地把理念化的东西一一落地，只有这样才能体现出品牌的系列感，也利于日后的陈列以及销售。

其次，有自己的注册商标(国内的)。这里要注意《马德里协定》的有关事项，如果将来要国际化的，从一开始就要合法。商标的取得有两种方法：一、自己取名，然后查询，再去注册;好处是这样够个性化，能够更好地体现出老板精神，但它的弊端是注册时间较长，以前基本上要两年左右，现在听说进行了改革，略快!二、购买别人已经注册好的，直接谈价转让，动作快!从一开始就给品牌上了保险，弊端不言而喻：别人取的名字嘛，只能凑合着挑。

注意事项是商标的分类，25类/35类，特别是内衣、泳衣、童装等会有不同的品类要求，还有就是专门做销售类的商标，按需自定。另外就是许多老板会采取上述第一种，先挂牌卖，甚至统一个门头，自认是“品牌”，我个人不赞同，必须有标准，VI&SI才算真正的品牌。

第二篇 信念

一旦是确定了要走品牌之路，实质上是已经选择了一条“不归路”，相比玄奘取经还要难!因为他取得经书后，毕竟可以原路折返，最终又回到了原点。我们不妨问问在座的行家、前辈们：品牌之路有终点吗?终点又是在哪里?原路折返的倒是有，因为感觉太累了，我还是做回批发!我还是做回代理设计!我还是做回加工好了!为什么?因为坚持不下去了!而真正能够坚持下来的，是因为内心有一个不可动摇的信念，只有坚强的信念，才能支撑着一路走下去，半路上什么蜘蛛精的诱惑、女儿国国王的万般妩媚......都无法阻止一颗继续向前的心。当然，过程中可能还有类似“三打白骨精”的故事，因为市场中的千变万化，有时会令人真假难辨，但是无论如何，请你记住：已经行走在“不归路”上，开弓便没有了回头箭，唯有死死地坚持着不变的信念，路上有人帮你，有人拦你也是一如既往地毅然前行。

第三篇 团队

有了坚定的信念还是远远不够的，因为当今是一个抱团的时代，我们日常生活中连吃个饭或者看场电影都会去团购，更何况我们要打造的是一个品牌?之前我有提到过品牌的理念当中，首先要有统一的VI(Visual Identity)和SI(Shop Image)，有了这些基础的系统，理所当然就需要有懂行的人去执行，将这些概念去落地。再者，VI&SI只是概念性的东西，后期需要专业人员进行维护和优化。当然，后面的才是核心，那就是店铺的运营了，这其中会涉及到很多关于货品的问题。开业时，如何陈列令卖场饱满?又如何让系列感体现出品牌的画风等，又或者上下搭配，里外搭配，多种风格搭配等，最终也是为了店铺的销售，货如轮转嘛!季末的时候，在不齐色或缺码的情况下又如何陈列销售?无一不是需要专业的人员在不断关注着店铺的运作......还有接下来的广告篇，也需要我们找到合适的专业团队去运营。

第四篇 广告

在这个信息爆炸的时代，我们更加需要广告，比过往任何时候都需要!君不见每天都是“农夫山泉”、“神州买买车”......为什么?再者，麦当劳，世界500强企业，广告有少过吗?各类软广硬广如同轰炸一般。所谓广告，广而告之，让更多的受众知道，甚至无论你是不是她的消费者，正如我不吃麦当劳一样，逃得过她的广告吗?不能!这个就是品牌效应!

2008年，Carmen品牌刚刚面市，我们选定了香港TVB作为我们的合作伙伴。当其时手机还没有被大量应用，电视广告依然是当时最具影响力的载体，而且广东人普遍是受香港电视影响而长大的，她又是全球十大产剧电视台之一，我们当然是希望借助于这么一个颇具力度的媒体，让我们的品牌从一开始便有了精准的定位，正如我们的广告语：人群中一眼认出精致的妳。然而市场每时每刻在变，早几年的微博热曾经一时无俩，但是如今又成了微信的天下，找到一个适合品牌的媒体真可以事半功倍。

 

 

 

 

 

 

 

第五篇 诠释

什么是品牌?不单单是有了一个注册商标，也不是说还有一套标准的VI和SI，也不止是一堆一堆的广告出来最终让她成为了一个品牌，核心的内容是：品牌应该有自己的调性!e.g.说起Burberry，我相信大部分人会跟我一样，首先冒出来的是那个格仔形象，再者就是无论男、女装，它的风衣都做得同样出色。一百多年来，从战场回归市场，留给消费者的，就是这个不可磨灭的印象。

同样的，作为Carmen的品牌形象，历经虽然是仅有的十年沧桑，但是她如今的形象，在蔓粉当中早已有了她的雏形。提到Carmen，让人很自然地会联想到她的轻经典系列，再结合到裙子系列，无论A字裙、铅笔裙、裤裙还是蛋糕裙，每年都会成为我们专卖店里的销冠，也正是因为如此，我们的设计师会更加不遗余力地去搜罗各种面料，以便每年给蔓粉们持续地推出多样选择，就这样良性地循环;配合品牌本来25～45岁的年龄定位，为不同年龄层次的女性提供不同场合的穿着需求。

不得不提的是其中的25～45岁年龄层，当其时是由我提出来的一个大胆定位。因为十年前，所有国内品牌对于年龄段的分层都是以十年为一个梯队，超过的均以另一品牌或者是同一品牌以金银标或其它形式进行区分。而作为Carmen刚刚面向市场推出，为何会跨度在二十年如此大胆?因为品牌推向市场之前，我们进行了为期一年的市场调研，从东北的沈阳、大连，到西南的成都、重庆，再到中部的武汉、长沙，然后东部的杭州、宁波等等。走遍市场，首先感觉当时的品牌年龄跨度小，又不能适合市场需要，刚踏足社会不久的妙龄少女，迫于竞争的压力，她们刻意要把自己装扮得更加成熟稳重，穿衣风格自然会偏于自然年龄的成熟。相反地，到了一定年龄层面，迫于岁月的压力，她们会选择年龄层偏低的款式，大家不妨纵观一下宝姿品牌，这是个典型案例。基于以上的市场调研基础，Carmen适时地推出了25～45岁大跨度的系列产品，其时亦受到了一些商场等方面的质疑，然而我们顶住了压力，敢于应对挑战，今天的我，拍着胸脯，信心满满地跟你们说：我做到了!这是来自市场的肯定!!!

跟大家扯了这么一大堆，但是这些都是Carmen十年来的经历，中间难免会有纰漏，也难免某些观点可能会跟在座的行家专家们不一致，欢迎各位指正，也希望会后可以向各位更多地请教和学习，共同为虎门的服装产业尽点微薄之力!

来源：中国服装网

 

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