云裳城首创新模式 专访运营负责人诸小迪

2016年，淘宝开启电商直播新纪元，此后，快手抖音相继上线直播功能，直播营销带货成为电商销售不可或缺的模式之一。2019年，电商直播全面爆发，市场规模突破4338亿。短短数年，中国直播电商行业不断开拓新业务、探索新模式，谱写下一个又一个超乎想象的数据。

当下，直播电商市场仍处于高速增长阶段，数据背后的行业现状成为不少人的兴趣点，随着疫情影响下的云消费热潮兴起，直播电商模式从独特走向寻常，品牌商家也在积极寻求变革，以迎合行业的发展。近日，中服网采访了中国(余杭)品牌直播产业园—云裳城直播商城项目投资运营负责人诸小迪，从品牌营销、平台支持的角度分析云裳城运营模式，为品牌长远发展提供多元且丰富的选择。

作为一个总体量达15.8 万m²的品牌直播产业园，云裳城首创了一个有别于其他直播基地的新模式。当下，全国各地有许多直播基地都采取二房东模式，品牌自己装修自己付房租，基地不保证商家的开播率与主播。这一模式导致商家产生亏损与不确定因素，慢慢对直播丧失信心。为了改变这一现状，云裳城首创品牌商家携货拎包入住，免租金、免水电、免物业、纯佣金合作、承诺保底业绩的管家式托管运营模式。这一健康的发展理念获得了阿里巴巴的认可，余杭区政府也给予极大的鼓励和扶持。在这个生态的帮助下，商家没有难做的直播，品牌也将收获可持续、稳定性发展。

其次，云裳城还将为入驻商家解决痛点问题，保证商家的直播场次，保障直播安全性。云裳城电商直播产业园大概有800个直播间，一天可以容纳1600场直播，这意味着每天有一千多位主播在播，商家一个月至少有10场专场直播与200+混场直播，极大提高商家的直播频率。

在当下的市场竞争中，云裳城的核心优势显著。其竞争力主要在于场地够大，容纳的主播开播率非常高，还提供反保底政策（保证品牌方达到约定销售额），能够让商家持续、更好地拥抱直播。因为有些商家在直播上投入了极大成本，而云裳城想打破这一闭环，让商家没有难做的直播，在云裳城持续健康的发展。基于云裳城广阔的场地、丰富的场次以及足够多的主播，园区一天能够开播800场，一个月大概24000场直播，商家可以持续发展。

与此同时，诸总也向我们介绍到，目前直播业态分为两种形式，一种是专场直播，整场只卖一个品牌的货物；另一种是混场直播，例如薇娅、李佳琦直播间，会有很多品牌在一起播。

云裳城专场直播一个月每个品牌大概在10-15场的频率，混播频率一个月大概200+场，体量与频率都足够高。同时，云裳城内部数据显示，一场专场直播数据可达20万，一个月开播10场专场直播，辅以200条链接的混播，就能收获数百万的销售额，因此反保底政策也非常合理。

有了强大的基础设施以及运营团队的支持，云裳城自然受到了众多品牌的青睐。作为国内标杆性的产业园，在招商阶段时云裳城就吸引了许多品牌入驻，例如知名的波司登、红蜻蜓、奥康、意尔康、MO&Co.等品牌。

双十一期间，云裳城尝试开播26场，直播数据约为2800万。纵观广阔的电商直播市场，这一数据无疑还有提高的空间，但对于成长中的云裳城来说，这一次试播是一次预告，更是一个成功的开端。云裳城未来必定不负众望，越做越大、越来越好。

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