比华为低25%，爱立信超低价抢下联通5G试验网大单？

昨天，中国联通在上海的5G创新发展峰会暨中国联通全球产业链合作伙伴大会上正式启动“7+33+n”5G试验网络部署，即在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、雄安7个城市城区连续覆盖，在33个城市实现热点区域覆盖，在n个城市定制5G网中专网。

如果真是这样，联通的这33个城市的“测试网络”覆盖率将远远领先于Verizon或AT&T之前抢先“正式部署”的5G网络。

有意思的是，虽然联通没有公布相关采购信息，但在推特上，有博主爆料称，这批设备将采购自爱立信。

一位叫@Gabriel Brown 的博主称，联通这次5G试验设备并非来自国内厂商，而是采用了爱立信设备，原因是爱立信出价最低。他引用了彭博2月一篇报道的话：“根据中国联通采购部分4G基站的报价，爱立信的报价是210亿元，比华为低25%，比中兴的报价低22%，诺基亚出价最高，为347亿元。”

另外，这位博主提到，这并不是他第1次听说爱立信在RAN竞标中报出最低价。

如果是这样，倒也解释了本月初IHS Markit发布的那份声称“爱立信全球份额超过华为”的数据。

根据IHSMarkit统计的2018年通信基站等营业收入的份额排行榜显示，爱立信份额为29.0%，相比2017年提高了2.4个百分点，而华为则下滑了1.9个百分点，份额降至了26.0%，被爱立信反超。当时，人们对这一消息议论纷纷，不过大多数人的观点是美国在全球范围内对华为的打压开始生效，很少有人能想到，欧美企业需要用价格战的方式和中国企业竞争。

不过，这也有据可循。在前几天接受CNBC采访时，华为创始人任正非曾“后悔”华为过去的定价太低，他表示：“我们过去走的路是有错误的，我们是基于成本来确定销售价格……我们的成本比较低，这种情况下，我们的价格定低了，给西方公司造成了生存困难。我们已经在反思这一点了。”

但华为可能的提价只是一方面的原因。这条推特下方，有另一位网友@baskinred表示，爱立信报低价的主要原因是“他们的设备比华为差”。不过，“他们在价格上打败中兴这点令人吃惊”，因为中兴一直“被当作华为的低价替代品”。

彭博对此的解释是“中兴的报价说明他们已经不只能打价格战，因为其产品质量已经提高”，这似乎是在暗示爱立信的产品比中兴还差?

根据爱立信近期发布的报告，其第4季度在中国的销售额有所上升，部分原因是此前几个季度延迟交付的电信合同。目前，这家瑞典公司约10%的收入来自包括日本在内的东北亚市场。

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