23魔方悄然提价能走多远

消费级基因检测龙头企业23魔方近日通过微信公众号发文称，公司从9月30日开始将产品定价由299元/件调整至399元/件。产品调价对于23魔方来说已是常事，2017年8月和2018年6月，23魔方分别宣布产品降价。有意思的是，上两次降价与此次提价，23魔方给出的理由均为“成本因素”。23魔方相关负责人表示，此次涨价是由于根据综合因素核算，成本有所上涨导致。业内人士认为，今年3月获得融资后，23魔方通过降价让利给消费者，获得市场占有率。不过，在消费级基因检测企业目前尚未找到清晰盈利模式的情况下，产品定价较低或让公司承受一定压力。

上调至399元

消费级基因检测即面向普通消费者的基因检测。近日，消费级基因检测龙头企业23魔方通过微信公众号宣布，公司基因检测产品自9月30日15:00开始从299元/件上调为399元/件。定价上调后，23魔方同步给出一个组团购买的优惠方法，双人购买为349元/件，三人及以上购买为299元/件。

北京商报记者了解到，涨价后的消费级基因检测套餐内容与此前299元/件的套餐内容没有变化。消费流程通常为支付费用后，检测公司将采集盒寄到消费者手中，消费者采集唾液后邮寄至检测公司，检测公司收到样本后4-6周会生成检测报告，消费者通过登录检测公司官网或公众号进行查看。

23魔方成立于2015年3月。该公司面向国人提供基因检测服务，开展生命数据分析业务。事实上，产品频繁被调价对23魔方而言已是常态。2017年8月，23魔方等基因检测公司将原先千元左右的标准套餐价格进行“腰斩式”降价，套餐价格从原先999元/件降至499元/件；在产品拦腰斩价不足一年后的2018年6月，23魔方再次宣布将公司基因检测产品价格从499元降至299元/件；2018年9月，降价3个月后，23魔方将产品提价至399元/件。

值得注意的是，与前两次降价被行业关注较大、相关报道较多的情况有所不同，此次23魔方仅在微信公众号和官方微博发文宣布产品提价。23魔方在微信公众号发布的一文中表示，公司承诺一次检测，终生受用，将针对所有用户实现新项目的自动更新和已有项目的不断优化。

绕不开的成本

成本因素对23魔方产品价格调整有着举足轻重的影响。23魔方在此次涨价公告中表示，此次公司产品价格上调主要是受产品成本影响。值得一提的是，23魔方从去年至今的三次调价原因均绕不开“成本因素”。

2017年8月，23魔方宣布公司基因检测产品价格从999元/件降至499元/件时，23魔方CEO周坤表示，随着23魔方规模的不断扩大，成本也逐渐降低。公司决定将下降的成本回馈给用户。2018年6月，23魔方再次宣布产品价格从499元/件降至299元/件时，周坤称，“这次降价是为了服务更多的用户，随着市场的壮大、成本的下降，降价是大势所趋，也是重塑行业标准的必经之路”。

23魔方相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，根据综合因素核算，成本有所上涨，是此次产品提价的主要原因。而对于具体哪些成本该负责人表示不方便透露，仅表示汇率波动为因素之一。

一位行业内人士则向北京商报记者透露，影响基因检测产品定价的成本因素由研发投入、原材料以及汇率等多种因素构成。“对于基因检测行业来讲，影响成本的因素有原材料成本（芯片采购成本、测序仪成本以及购买过程中的汇率和关税成本影响）、实验室检测成本、计算成本以及出报告、物流快递成本等，上述成本均会影响到终端产品价格。”

据上述行业内人士介绍，今年汇率的波动为10%，若这10%全部作用在400元的产品上，影响的价格也仅为40元。影响一个产品成本的因素涉及到原材料等多方面，汇率因素对产品定价的影响仅为很小的一部分。

此外，北京商报记者并未在其他消费级基因检测企业官方渠道查询到因成本因素产品价格上涨的现象。在LatitudeHealth创始人赵衡看来，2018年3月，23魔方获得新一轮融资，拥有资金后，公司可以通过降价让利给消费者，获得市场占有率。不过，在消费级基因检测企业目前尚未找到清晰盈利模式的情况下，产品定价较低或让公司承受一定的压力。

盈利难题

23魔方频繁调价的背后在一定程度上反映了企业面临的盈利难题。上述行业内人士表示，在定价层面，成本是每个商家都会考虑的因素，企业不可能低于成本价出售产品，这不利于企业的可持续发展。“23魔方此前的降价，使得公司的利润空间缩小，可用于研发以及提高用户体验的费用进而受到挤压。”

由于消费级基因检测项目结果缺少诊断和治疗的参考价值等原因，该市场的可持续性盈利能力一直备受业内关注。赵衡表示，从目前来看，消费级基因检测市场确实有一定的热度，但由于目前市场上消费级基因检测技术门槛较低，项目成本不高，项目检测结果缺少诊断和治疗的参考价值，行业内还没有出现清晰的盈利模式，这些因素都让消费级基因检测市场前景不明朗。

北京商报记者了解到，消费级基因检测行业盈利模式大致有以下几种。一个是当企业获取到大量有效的数据，政府相关部门可能会进行购买。例如，当大量数据可以反映出亚洲人老年痴呆与某种因素有关的情况下，政府相关部门会购买相关解读报告对相关人群进行义务宣传防御。另外，企业将获取的数据销售给相关药企或保险机构获取收入。

一位不愿具名的分析人士认为，对于消费级基因检测来说，目前面临的最大问题是项目检测结果没有医学诊断依据，这种情况下上述盈利模式也只能是企业在收集数据过程中对变现进行的一些探索，很难真正实现可持续性盈利。

从目前来看，23魔方等企业想要消费级基因检测项目被认可具有医学价值还有一段距离。据了解，目前23魔方与上海复旦大学等科研机构进行合作。“现在看来，23魔方应该处于为合作的科研机构提供基础数据阶段，还难以证实自己的检测项目有医学价值。”上述不愿具名人士说道。

根据此前23魔方相关负责人提供的数据显示，目前该公司基因检测有15万的数据。当提到公司的盈利模式时，周坤认为，现在谈商业模式还为时过早，消费级基因测序还是初级阶段，产品做好更重要。

北京商报记者郭秀娟姚倩