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游族网络总裁陈礼标:“精实增长”驱动游戏业回归本质
2018-08-14 15:11 时代在线网   

[摘要] 出海一直是游族整体战略的重要一环。从2017年全年营收来看,整个海外市场占总营收比例高达60%。

时代周报记者 陆一夫 发自上海

2018 ChinaJoy最吸引王思聪的展台是哪个?既不是其亲自担任董事长的熊猫直播,也不是腾讯、网易等传统大厂,而是游族网络。

王思聪是ChinaJoy的常客。从2014年至今,他几乎没有落下任何一届ChinaJoy,每年定必亲自到场。但今年他最青睐的是《权力的游戏 凛冬将至》的相关周边,为此他两度折返,大批慕名而来的粉丝将展台围得水泄不通。

《权力的游戏 凛冬将至》是《权力的游戏》正版改编手游,也是游族网络后续的重点产品。一年前,游族网络在ChinaJoy期间高调宣布拿下《权力的游戏》的手游改编版权,并于今年7月2日宣布将其交由腾讯独家代理。

该游戏标志着游族开启了全球顶级IP引进之路。这种全球化+顶级IP+精品化路线,用总裁陈礼标的话来形容,这是公司实现“精实增长”的具象表现。

一个可以作证的数据是,伽马数据发布的《2018年1–6月中国游戏产业报告》显示,上半年中国游戏市场整体收入增速为5.2%,自2008年以来增幅首次跌到个位数。而游族网络发布的2018年半年度业绩报告预告则显示,其净利润同比增长28.13%–54.64%,这一数字远领先于行业平均水平。

8月4日,在2018 ChinaJoy期间,陈礼标接受了时代周报记者的独家专访。

游戏业日趋成熟

时代周报:虽然半年报还没有正式公布,但根据业绩预报,今年上半年游族网络的净利润将同比增长28%–54%,为何游族会保持这样的增速?

陈礼标:一方面,游族的游戏数量还是维持着相对稳健的增长,我们不断去推出新的产品,这在今年上半年对业绩的增长帮助很大。另一方面,除了新产品以外,游族前几年收购的大数据公司Mob,对我们在商业化的尝试和发展带来了帮助,从今年开始Mob会对游族的整体发展产生正面价值。

出海一直是游族整体战略的重要一环。从2017年全年营收来看,整个海外市场占总营收比例高达60%;从增长率来看,海外营收去年和前年相比增长50%,所以海外市场的确是游族发展中比较重要的战略阵地,并且我们最近还将加大推进海外市场的力度。

游族的出海策略,最开始更多的是依赖互联网的优势。我们在上海进行全球的推广和发展,这是最初期的做法。最近我们升级了做法,希望在大的区域市场能够设立游族的研发团队,通过足够多的高质量本地人才,帮助我们在当地做发展工作。例如在德国和一些新兴国家的海外区域市场,我们也设立了研发团队。

时代周报: 在过去将近10年时间里,游族网络的核心竞争力是什么?

陈礼标:游族的核心竞争力在不同阶段有着不同的表现。在2009–2012年期间,国内游戏市场产品较少,游族快速地推出产品来满足用户的需求。这一阶段里,我们探讨的是关于研发和发行的问题,到底是只做研发呢?还是只做发行呢?还是二者同时进行?最后我们得出的结论是研发和发行两手都要抓,这是第一个阶段。

2013年开始,游族进入了第二个阶段,这一阶段里有两个转变,分别是全球化和手游转型。游族是国内较早进军海外市场的游戏公司,我们结合公司的自身能力,把全球化作为公司的整体战略进行落地。《女神联盟》系列连续两年获得Facebook年度大奖,《狂暴之翼》累计登顶57个国家和地区游戏畅销榜,被称为“海外第一ARPG”,这些拳头产品帮助我们逐渐建立了海外市场的优势。至于手游转型方面,《少年三国志》《天使纪元》等多款产品推动了游族完成页游到手游的跨越。

游族的第三个阶段,是从今年开始的。经过前面两个阶段的积累,我们开始意识到“精实增长”的重要性。在行业初期,游戏市场发展特别快,但这种粗放式增长的阶段很快就过去。目前游戏行业已经进入成熟阶段,游戏厂商就要回归行业的本质—对产品、用户、玩法的极致追求。当这些事情做好后,市场份额和营收自然就会立起来。

尊重IP

时代周报:作为全球顶级的影视IP,《权力的游戏》一定受到众多游戏厂商的青睐,为何华纳会选择游族?当初游族是如何拿下《权力的游戏》这个IP的手游改编权?

陈礼标:首先,游族所具备的海外发行实力和海外市场上的品牌影响力,是很多IP版权方所重视的部分;其次,是我们的研发团队也得到华纳的认可,他们在与游族研发团队的沟通中,欣赏我们在制作层面的能力和想法。负责《权力的游戏 凛冬将至》研发工作的战神工作室群是游族旗下负责SLG品类的老牌工作室,曾推出过《三十六计》《大将军》《大皇帝》等多款市场表现优秀的SLG游戏。

但最重要的是我们的团队对IP的理解和热爱。华纳希望看到游戏与IP的融合能给这个IP带来增益。为此我们在公司内甚至行业内招募了喜爱并且理解《权力的游戏》的人才来参与制作。《权力的游戏》原著译者屈畅担任这款游戏的顾问,为我们提供了很多宝贵的建议。在合作中我们也比较注重保持这个IP的感觉与特点,在很多环节上我们和华纳方的沟通很紧密,尊重IP本身,并尽量做到在提升游戏产品的同时提升IP的影响力。

时代周报:游族网络选择了腾讯作为《权力的游戏 凛冬将至》的国内独家代理,这一次合作双方是如何达成的? 此外,有一种观点,SLG手游在欧美市场比较流行,而国内手游市场RPG类比较受欢迎,你如何看待?

陈礼标:为什么会交给腾讯?这里有几个方面的考量。首先,腾讯在用户量是上有较强的优势,它是一个非常大的平台;其次,在产品研发过程中,腾讯在玩家的感知上能够提供给我们很大的帮助。《权力的游戏》剧集国内版权属于腾讯视频,腾讯将一些剧集用户的画像和观察交给我们,也派人来和我们交流,双方在研发层面就已经有了深度合作,这让我们在《权力的游戏 凛冬将至》的独家代理上达成共识。

最后是腾讯发行大体量产品的经验在国内甚至全球范围都是领先的,游族与他们合作是希望把《权力的游戏 凛冬将至》推上更高的高度,同时也希望游族能获取到他们在发行大体量产品上的经验。

其实中国玩家天生对策略类游戏感兴趣,比如传统的围棋、象棋等棋牌游戏。虽然在SLG上,国内很长一段时间内没有发展得那么好,但从去年开始,腾讯的《乱世王者》把SLG这个品类的市场空间提升到了新的高度。我们希望《权力的游戏 凛冬将至》能够在这样的基础上,在国内的SLG市场做出更高的高度,甚至成为SLG品类的定义者。

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责任编辑: 3965LC TS004

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