包秀飞履新首发声 多渠道盘活贝因美

北京商报讯（记者 刘洋）7月10日，面对贝因美的现状，履新后的包秀飞首度发声，他表示：“目前贝因美亟需恢复信心，对于全新的贝因美经营团队来说，需要找到新起点、明确新使命。”

据了解，连续两年亏损近18亿元的贝因美，董事长谢宏临危复出后，急招美素佳儿首席销售官包秀飞、惠氏北区总经理张颖加盟，分别担任公司总经理和营销公司经理。

此前，在2013年营收实现61.7亿元的贝因美，由于管理层接连变动，以及经销渠道出现串货等混乱局面，业绩逐年下滑。数据显示，2014年-2017年，贝因美营收分别为50.49亿元、45.34亿元、27.64亿元、26.6亿元。随着营收的连年下降，公司净利润也持续萎缩，2014年，贝因美净利润从2013年的7.21亿元骤降至6900万元。2016年，贝因美开始出现亏损，净利润为-7.81亿元，2017年亏损增加至10.57亿元，两年亏损近18亿元。2018年一季度，贝因美净利润为791.55亿元，同比下滑27.54%。

对于如何扭转贝因美的现状，包秀飞称，目前新一届管理层已经到位，将为公司带来新面貌。为此，包秀飞为贝因美制定“短中长”三期目标，短期目标要重振信心、中期目标要完善运营和结构、长期目标则要巩固品牌。

“盘活贝因美确实很艰难，但并不是没有机会。”包秀飞表示，贝因美拥有完整和丰富的产品线优势，目前奶粉配方注册0001-0009号均属于贝因美。同时，在生产能力上，贝因美在国内拥有五家工厂，17个国家奶粉注册制后的品牌，51个品类产品，并且具有强大的研发能力。

包秀飞透露，未来还将以推新品和渠道下沉为基础，重振贝因美。而作为第一步，7月10日，贝因美正式推出绿爱奶粉，并在定位与价格上将对手锁定为惠氏启赋系列奶粉，未来主攻三四线城市市场。“随着国内消费升级，一二线城市奶粉消费进入超高端时期，三四线城市也进入高端奶粉需求时代，面对三四线城市巨大的消费需求，国内乳企具有渠道优势。”包秀飞认为。

此外，针对渠道混乱问题，包秀飞透露，未来将开展全国范围的区域执行力核查，重点关注价值、渠道以及费用。

高级乳业分析师宋亮表示，目前贝因美已经重新建立管理架构，此前包秀飞大幅提升了美素佳儿的业绩，贝因美也希望他能够将成功经验在贝因美进行复制。