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专访奇美集团副总裁胡正新:纯线上的电商时代已经结束
2018-01-15 18:53 中国服装网   

 

图为奇美集团外景

1月12日,奇美集团第二届精英伙伴智慧创业高峰论坛暨十三周年感恩答谢会在武汉蓝天龙韵大酒店举行。会后中国服装网对奇美集团副总裁胡正新做了专访,听他具体讲述了关于此次论坛以及奇美未来的发展方向。

图为奇美集团副总裁胡正新

Q:中国服装网

A:奇美集团副总裁胡正新

Q:本次奇美集团高峰论坛的主题是什么?想要给大家传递怎样的信息?

A:主题是线上、线下融合发展;实体电商新零售;同时答谢多年以来支持我们的经销商。

想给大家传递两方面的信息:1、奇美集团货品整合的能力得到进一步提升;2、为我们的经销商提供一整套线上线下融合发展方案。

Q:这已是第二届高峰论坛,您觉得举办高峰论坛对奇美集团的发展能起到什么作用?

A:1、提升大家的信心!在服装行业普遍不景气的大背景下,奇美集团每年能以30%的业绩增长速度递增,说明市场前景还是不错的。

2、能让我们紧跟时代发展步伐,只有固本、创新才会有更大的发展空间,为实体店提供更多线上线下的解决方案。

Q:奇美集团的定位和针对的目标客户群是怎样的?

A:奇美集团有3种商业模式供大家选择:

针对没有从事服装行业朋友,奇美推出的:夺宝奇兵整店输出模式,让创业者减少了风险,做到无忧经营。

成熟的服装店主需要寻求更多的货源保障,奇美集团推出的:武汉惠品分份批发模式,以超低的价格,给店主更多选择空间。

实体店要结合线上借力发展,没有技术、没有货源、没有平台;奇美集团推出的:衣范街分享分销平台,以超高的产品性价比,以分享、分销、分利的独特模式,以线上加线下全渠道营销途径,开创实体电商购物之先河。

Q:您觉得奇美集团与国内服装品牌相比的差异化和优势在哪?

A:1、坚持品牌折扣模式:品牌意味着品质保障,折扣意味着超高性价比;回归商业的本真:便宜实惠的好东西;

多品牌经营:选择空间大,我们做的是品牌结合店,奇美集团经营涉及的产品品牌多达100多个;

勇于创新:固本才能更好的创新,我们在经营好传统的实体店铺的同时引导实体店铺结合线上做融合发展,目前已经取得初步成效。

Q:奇美集团当下的城市布局、渠道布局是怎样的?

A:奇美集团的经销商已经遍布全国各个省、区、县,早已完成了由点到面的发展。

渠道布局的安排:

夺宝奇兵品牌加盟商,每省、市、县发展1家,严格实行区域保护政策;

武汉惠品批发主要是提供货源,不涉及区域保护问题,目前发展速度是较快的;

衣范街是依托于实体店的线上线下结合模式,目前仅限于奇美集团合作的经销,我们才会给到免费开店政策。

Q:对于当下不断被提起的“新零售”您怎么看待?奇美会怎么去做?

A:未来一定是线上线下的结合;纯线上的电商时代已经结束了!纯线下的实体店时代也已经结束了!未来是实体电商新零售的时代!什么叫实体电商?实体电商 = 实 体 + 电 商。

实体是要给自己的产品清晰定位,精准锁定目标客户,产品一定要特色化、风格化、系列化、标签化,产品与体验与场景要浑然一体,抓住目标客户的心。

电商不仅要有一家自己线上的门店(这是标配),还要用上直播、社群等新型营销工具和方法,更要用心采集目标客户的真实需求数据,在移动端真正实现“以客户需求”为导向的购物体验;更需要利用分享分销模式做粉丝裂变,迅速提高品牌知名度及影响力!

中国服装网:感谢胡总接受我们的专访!

有着清晰定位和明确发展方向的奇美集团,踏着这波“新零售”的浪潮,未来的发展势必将卷起更大惊喜浪潮!

 

 

责任编辑: 那春月 TK001
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