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中国科技企业 不国际化毋宁死
专题策划：林 军 白学锋 蹇 皎
专题执行：王恒嘉
■ 威盛：己欲为王者，必与王作战，凡战必有败者。身逢乱世，两虎相争必使群狼得利！
■ 长虹：王天下者，羽翼已丰者未必能为。若垂帘尚在而强欲平四方以自奉，前路之艰辛可知也！
■ 明基：逐鹿中原者，必历九死一生方小有所成！至于善攻者善守否，非余所能逆睹也，观之后世青简方可知之。
■ 优派：问鼎中原者，有如唐太宗之英明神武者，亦有如刘邦之散漫不羁者，优派谁欤？
找死的国际化
有这么一段故事，说90年代的某一年，柳传志在美国的一个会上遇到了施振荣，当时宏基经过20多年的国际化努力后日渐成为一个国际化品牌，柳传志为此向施振荣请教联想如何进行国际化的问题，不过，在与施振荣彻夜长谈后，柳传志却打消了联想大举进军国际化市场的雄心壮志。
有这么一个说法，说2003年春节刚过，杨元庆造访台湾，台湾各大电脑和通讯设备生产厂商排着队等着杨元庆的“接见”，以洽谈代工大单；而出乎大家意料的是，杨元庆却把生意搁置下来，主动去拜访了明基的掌门人李火昆耀，请李火昆耀为联想国际化把脉。
故事是不是杜撰？说法是不是传言？这些却已经不重要，重要的是，2003年4月28日，联想对外宣布，联想集团全面切换品牌标识，在国内正式采用“ ”作为联想集团品牌标识，在海外采用“ ”作为联想集团品牌标识。
围绕联想国际化，有一个数字值得注意，那就是400亿，联想换标要花400亿？
很多人都很纳闷这个数字是怎么出来的，在做完这期专题前，我也纳闷，做完后，我找到一个可以自圆其说的版本：参考明基每年用销售额的3%来做品牌，联想十年后如果能超过2000亿，十年下来平均销售额能做到1300亿，那么，在品牌方面的投入就应该有400个亿之多。
十年中每年都是数以十亿的投入，联想的手笔不可谓不大，要知道，联想集团连年的毛利率没有超过10%，很长时间都在5%以下。
凡是研究过联想国际化的人都会发现，联想的国际化之路用心良苦，为了走出“销售的联想”这一固有定位，联想不惜自暴家丑，向大企业病开刀，并接连抛出“服务的联想”和“技术的联想”的口号，以及今天的“国际化的联想”。
一方面是联想国际化的惊天手笔，一方面是联想国际化的小心翼翼，这种双重企业人格其实不只发生在联想身上，所有做过国际化尝试的中国科技企业，都做出同样的选择。
一旦国际化，面对的对手更加强大，所处的环境并不熟悉，原有的竞争力变相被削弱；用个体育比方来说，原来是在自己的主场，而现在则去了客场，天时地利人和都不占，取胜的难度自然增大。但要想做大，要想称王，只在窝里横，又怎么行？于是，也就有了出发前的小心翼翼，出发后的置之死地。
对于中国企业的国际化，我们都喜欢用“举起民族企业大旗”、“华人的骄傲”这些词汇，但我们深深的感觉到，这更多是一种美好的愿望，在现有的环境下，我们的企业进行国际化品牌的尝试，失败的可能性大于成功。宏基30年的努力才塑造一个华人品牌，威盛挑战英特尔的半途而废，明基在超越三星上的“言行不一致”，优派的曲径通幽，长虹、海尔的雷声大，雨点小，都多少说明些问题。
国际化的口号我们已经喊了很久，但直到今天，我们才发现，这不只是一种口号，而是科技企业、知识企业做大做强的唯一选择，这种选择暗合的逻辑是：国际化可能是找死，但不国际化是等死。这种选择可能出现的结果是，我们的企业在国际赛场上全军覆没，但更可能的结果是：我们有更多企业由此凤凰涅磐……
其实，写下这些文字，就是为所有进行国际化尝试的中国科技企业送行、呐喊！
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名人财经
